总裁苏日明浅析爱迪尔珠宝品牌发展 钻石珠宝发展新方向

　　爱迪尔珠宝品牌介绍

 

　　深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司，中国珠宝知名品牌，广东省著名商标，广东省名牌产品，中共中央组织部挂牌试点单位，中国最具发展潜力的珠宝企业之一，与多家知名企业成为战略合作伙伴，其产品具有较高信誉度和知名度

 

　　深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司自2002年4月正式运营以来，坚持以“关爱”为注脚点、以“非凡”为制高点的文化方向，坚持“以品牌建设为中心，构建科学的管理体系、优秀的共赢团队和优质的市场网络，成为以关爱指导服务的非凡公司。”的战略方针。2002年通过ISO9001国际质量体系认证，2003年成为上海钻石交易所会员，2004-2006年聘请著名影星蒋雯丽为代言人，2009年聘请著名表演艺术家濮存昕为代言人，先后成为国家、省、市行业协会常务理事单位，至今，公司总部拥有员工510人，在全国近205座城市拥有301个爱迪尔珠宝品牌加盟网点，与国际铂金协会、国际钯金协会、印度Hari Krishna、SWAROVSKI等国际公司和深圳航空结成市场战略合作伙伴；与天津商业大学、长春工程学院、无锡商业职业技术学院、深圳职业技术学院、云南国土资源学院、中国地质大学（武汉）等数家高校联合举办“爱迪尔珠宝班”，结成人才战略合作伙伴；与中国关心下一代工作委员会公益文化中心结成“关爱”文化战略合作伙伴。

 

 

 

　　2004年5月，公司被中国人口宣教中心授予“关爱女孩”荣誉单位；2005年成为“最能代表25年改革开放深圳形象企业名片”；2006年9月，IDEAL荣膺“亚洲500最具价值品牌”；2007年3月,公司成为中共中央组织部挂牌试点单位，7月，IDEAL被认定为“中国驰名商标”，11月，IDEAL品牌珠宝玉石产品获“广东省名牌产品”称号，并成为“深圳时尚品牌最受欢迎品牌”；2008年6月，跻身深圳加盟连锁企业30强，7月，公司成为深圳航空乘务员指定珠宝首饰顾问，8月，被中国关工委授予“支持全国关怀艾滋病致孤儿童夏令营爱心企业”，11月，IDEAL成为广东省著名商标。与此同时，公司自行研发设计制作的产品也屡获殊荣：蝉联第12及13届艺术博览会首饰类金奖，第十三届中国艺术博览会?盛世光华?金银珠宝艺术展优秀作品最具时尚奖，第五届国际大溪地珍珠首饰设计比赛亚洲区手镯组冠军，时尚中国2005?CCTV 首饰设计电视大赛珍珠系列组铜奖等。

 

　　通过不懈努力，并在社会各界友好力量的支持下，爱迪尔珠宝公司已发展成为以优秀文化著称的、当今中国最具发展潜力的珠宝企业之一。

 

　　爱迪尔总裁苏日明浅谈品牌发展之路

 

　　“爱迪尔是在不断的摸索中前行，经过长时间的积淀，以及走了很多弯路之后，才逐渐认清了自己的品牌坐标，并且思路越发清晰。” ——苏日明

 

 

爱迪尔珠宝总裁苏日明

 

　　中国有655座大中型城市，而爱迪尔销售网络目前只涉及了160座城市，如果爱迪尔利用电子商务开店，将很快可以开到2000家，这是深圳市爱迪尔珠宝首饰有限公司董事长苏日明构建的新经济下的爱迪尔王国。

 

　　面对新经济，作为传统模式浓厚的珠宝行业，如何走出自己的品牌之路？每个企业家都在思考。爱迪尔也踏上了新经济下寻找自己品牌坐标的征程。

 

　　环境 新经济时代脉搏在跳动

 

　　“近年，随着社会的发展，珠宝零售市场悄然而剧烈的发生着变化，其形式之隐蔽，速度之快令人侧目。这种变化对珠宝的传统零售经营模式有着巨大冲击。”苏日明对市场如是描述。

 

　　苏日明分析，这些变化主要来自两个方面。

 

　　一方面是来自行业内部的变化。随着我国GDP的增长和消费者人均收入的增加，奢侈品的消费也在增长，珠宝企业的市场份额之争也随之明确且激化。占据产业链上游的生产企业为了更大的市场份额，开始逐渐的向产业链的下游转移，直接导致终端市场的竞争激烈起来。他算了一笔账：如今珠宝企业在一个中等城市开设专卖店，500平米的地方，前期投入成本大概需要1200万，其中店租（临街店铺）150万/年，铺货800万，装修200万，工资、水电费、流动资金等50万。这种情形意味着商家在终端的成本投入将越来越大，资金回报率却无法维持以往水平。

 

　　另外，消费者的变化也是引起新经济时代变化的重要因素。随着信息化的发展，消费者的消费需求趋于多元化和个性化，对珠宝供货商而言，无论是产品研发还是品牌的塑造都是一种挑战，同时网络经济时代的到来，珠宝电子商务的发展对传统的珠宝企业存在一定的冲击和威胁。

 

　　事实上，这种市场变化在珠宝行业内着实产生了相当强的震撼力。

 

　　珠宝企业近两年来突然刮起了一股强劲的珠宝电子商务之风，一来企业想降低成本扩大自己的利润，再者企业想在新经济时代成熟之前抢占先机，争取更大的市场份额。然而这种顺应市场变化而改变策略的方式也存在着风险。

 

　　策略上的变化，必然以思想的转变为基础。近年来，传统的珠宝企业在品牌建设认知方面悄然的发生着改变，业内对企业品牌的呼声越来越高，但是正真的品牌竞争时代还没有来临，低级的价格竞争依然在持续，企业经营也依然是简单的产品款式更新等肤浅的营销理念。投资者、经营者对品牌的认识远远不够，对品牌理解不到位直接导致的就是企业品牌运作的不成功。

 

　　正如苏日明所言：“珠宝行业的品牌建设刚刚开始，目前没有达到百家争鸣的势态，还停留在肤浅的理解层面。大家对自身的品牌定位不准确，品牌同质化严重，从经营的角度来讲，要提升到品牌规划的问题。公司要做品牌必须为自己定好位，找准方向，找准入手点，包括品牌的核心、品牌的联想等。”