从双十一看珠宝行业，为什么周大福才配谈线上，佐卡伊才配谈线下？

来源：佐卡伊编辑　　　时间：2016-11-14　　　我要评论

　从2009年第一届双十一至今，佐卡伊始终是钻石电子商务皇冠上的一颗耀眼明珠，深耕互联网十二年的佐卡伊斩获不少殊荣，今年更是凭着“一个主题（真爱盛典）、两部大剧（如我蜗牛有爱情、咱们相爱吧）、三大系列（小丸子系列、蜗牛系列、“巢”系列） ”战略引领珠宝品牌互联网营销新方向。下面我们从多维度分别剖析佐卡伊的成功之道。

从双十一看珠宝行业，为什么周大福才配谈线上，佐卡伊才配谈线下？

　　从2009年开始，“双十一”这个网络光棍节，经马云打造成购物狂欢节之后，销售数据逐年刷新，14年以来更是倍数增长，打破记录似乎已成“常态”。截止24:00，成交额1207亿，远超去年全天成交额912亿的记录。

　　再看珠宝类目，销售额并不受“寒冬”影响，继续刷新交易记录。

　　（珠宝类目交易指数TOP5）

　　（钻石类目交易指数TOP3）

　　周大福代表线下强势品牌、佐卡伊代表线上强势品牌成为双十一珠宝类目、钻石类目的最大王者，两者走不同的发展道路，但都走向同一个目标，那就是“线上+线下”。

　　周大福——多品类经营，作为连锁发展模式的王者，从线下走向线上。

　　佐卡伊——专注钻石领域，深耕“互联网+珠宝”经营模式，从线上延伸至线下。

　　两者在双十一的成功，打脸珠宝业“抵制电商”的言论，更进一步证实“互联网+珠宝”是不可逆转的趋势。双十一的火爆可以看出消费者消费习惯的改变，对于传统珠宝品牌的经营模式，“互联网+珠宝”拥有更高的容错率、更广阔的市场空间以及更大的可能性，拥抱双十一，拥抱互联网，更是拥护这个与时俱进的时代。

　　拥有近百年历史的周大福，在线下实体店连锁业务一直是珠宝业的龙头，凭借深厚的品牌文化沉淀以及全国2000家实体店积累的丰富资源，成功实现“互联网+”战略转型，并借势媒体资源、IP资源获得一大批年轻消费者的追捧。相反，佐卡伊是最早开拓电子商务的珠宝公司，专注钻石品类，于2011年实现线上线下同步发展战略，在“互联网+珠宝”领域更有学习与借鉴意义。

　　互联网营销——成熟的销售体系造就良好口碑

　　佐卡伊成立之初便率先在珠宝业开拓互联网经营模式，至今拥有十二年互联网运营经验，名副其实互联网珠宝品牌佼佼者。多年的探索使佐卡伊拥有成熟的互联网钻石销售体系与售后服务体系，更实现天猫、京东、唯品会、官网等多渠道覆盖，造就良好的口碑积累大批忠实的拥护者，而在今年双十一期间没有承诺任何折扣，销售依然领先。

　　娱乐营销——两部大剧开播，佐卡伊成功霸屏

　　佐卡伊为了提高娱乐营销专业性，投资巨资成立佐卡伊钻石传媒，2016年两部合作大剧《如果蜗牛有爱情》与《咱们相爱吧》相近档期错时段开播，分别占领东方卫视与湖南卫视黄金档期，两部剧作分别位列于各自时段的收视榜榜首，佐卡伊俨然成为珠宝业界的“屏霸”，娱乐营销再创新高度。

　　多年来佐卡伊与多部大剧合作，设计表达美好情感的珠宝。2015年，随着佐卡伊合作电视剧《何以笙萧默》的开播，佐卡伊为剧中人物设计sunshine项链火遍全国，更引发“水贝圈”、“淘宝圈”的仿冒泛滥。

　　2016年10月，佐卡伊合作电视剧《如果蜗牛有爱情》首播以来，凭借强势IP以及主演的魅力，成功吸晴，使佐卡伊为剧中人物特别设计“蜗牛小姐”钻石项链深受消费者追捧，在全国引发销售热潮。

　　步入11月，新一部合作大剧《咱们相爱吧》的开播，亦成功带热剧中珠宝“巢”系列手镯，成为必不可少的爆款。

　　新媒体营销——多频次的互动玩转粉丝经济

　　佐卡伊跨界娱乐文化产业，植入热播影视剧，在各大电视频道、视频平台上曝光品牌，并在微信、微博等自媒体上发起话题，引爆热议，实现销售转化。

　　电视剧《如果蜗牛有爱情》10月24日一经上线，佐卡伊投巨资在新媒体，其中微博话题阅读便达到12.6亿，几百万粉丝在线讨论。而到如今，微博话题阅读更达到22.1亿。

　　而佐卡伊的另一部电视剧《咱们相爱吧》开播当天更获得了娱乐圈一众大咖的鼎力支持，包括高圆圆、海清、刘涛、蒋欣、李晨、郑恺、佟丽娅、郭碧婷、凯丽、大左、姜武等50多位明星好友，微博微信齐上阵，向这部剧集的开播送上了最美好祝福，几乎“半个娱乐圈的明星们”都前来助威捧场。

　　两剧总共过百亿的曝光次数，佐卡伊巧用新媒体资源助力“互联网+珠宝”营销模式，为“线上线下”两店引流庞大客流，实现高效销售转化。在双十一前夕，佐卡伊联合几百个品牌在微博发起#要不要一句话#、#蜗牛式爱情#等话题，拒绝速食爱情，为“蜗牛”造势，预热双十一，阅读量达数上亿。

　　线下营销——线上线下优势互补，相得益彰

　　自2011年起，佐卡伊亿元投资打造“杭州钻石大厦”至今，全国已拥有一百多家实体体验店。线上线下两手抓，两者优势互补，相得益彰，线上为线下打破空间的限制，线下为线上弥补购物体验感，两者相互拓宽各自的局限，为“互联网+珠宝”注入新动力，形成良性循环，真正实现O2O价值增益。

　　线上线下共同围绕两部大剧（如我蜗牛有爱情、咱们相爱吧）、三大系列（小丸子系列、蜗牛系列、“巢”系列）打造双十一真爱盛典，配合新媒体预热、点燃，线上线下一同火爆，成交额不断刷新。

　　对时代趋势的把握以及创新模式的领先是佐卡伊屹立于寒冬，逆势发展的两大关键因素，佐卡伊“互联网营销”、“娱乐营销”、“新媒体营销”以及“线下营销”四种营销模式有效融合，各司其职并相互增益，使佐卡伊在互联网时代下的珠宝行业始终闪耀钻石般的璀璨。

　　最后，再回到题目，为什么说“只有周大福才配谈线上，佐卡伊才配谈线下”？周大福是实体端做的最好的珠宝品牌，具有最大知名度和影响力可以辐射互联网的年轻用户，而一般的品牌不具有此优势。而佐卡伊在互联网上具有强大的优势地位，可以辐射到线下广大的年轻用户，具有天生的品牌影响力。最终，无论是线上也好，线下也好，优势互补走上融合是必然的选择。

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