太屋（Thaiv）总监&珠宝设计师万娟：真诚经营比赚钱更重要（一）

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> 珠宝设计师万娟与珠宝的缘分

> 中西合璧的太屋珠宝

> 珍珠象征女性幸福的珠宝

> 太屋珍珠的高级定制
 

Thaiv太屋珠宝设计师——万娟
 

珠宝设计师万娟与珠宝的缘分

　　说到与珠宝的缘分，可以推至她未谙世事的时候。万娟母亲家族是湖南的大户人家，她隐约记得她的外婆从箱底拿出来当年的首饰，重新装扮到身上。在她记忆里，外婆永远是那个戴着玉镯子和翡翠项链的小脚女人，虽娇小精致，却有男人的强势。

　　万娟有时候还想，在解放前年轻外婆的样子：她一定环佩摇曳，在族群里显得与众不同，是人群中的焦点。刚上小学的时候，有一次她偷偷跑到外婆的房间，翻开她从小期待的、外婆神秘的首饰盒，把翡翠项链、珍珠耳环和白玉手镯统统戴在了自己的身上。那个时刻，这些珠宝好像在她身上发生了化学变化，她突然觉得自己就是外婆，也忽然明白了为什么外婆总是把自己打扮得珠光宝气——万娟悄悄对自己说，“她是在用珠宝武装自己”。

　　长大后的万娟越来越觉得，如果男人的武器是战场上的斧钺剑戟，那么“珠宝就是女人征服世界的利器。”万娟的这个想法，也一再被现实所证。

　　25岁的时候，万娟意外得到了一个奢饰品杂志编辑的工作。当时她的竞争对手除了名牌大学的高材生，还有大报资历深厚的记者。能在众多强悍的竞争对手中脱颖而出，一直是万娟心里的疑问。

　　没想到，事业顺风顺水，没多久万娟就做到了这家香港奢侈品杂志大陆的主编。她在一次公司年会上和投资人聊起，“当时那么多优秀的候选人，为什么你会看上我?”投资人说，“我当时一眼看中的不仅仅是你，还有你身上佩戴的珠宝。”

　　万娟回想起，当时她佩戴了一颗3克拉的红宝石吊坠项链，那是她的家人在她成年时候送给她的礼物。“你当时那么小的年龄，就知道用珠宝来装饰自己，我觉得这个女孩很不一样，适合做这个奢侈品杂志。”投资人说。

　　这件事给了万娟很大的信心，她突然意识到，其实每个女孩都有同样的机会去征服世界，她开始计划有一天能开办自己的珠宝品牌。
 

中西合璧的太屋珠宝

 　　万娟很小就有一个目标——将来一定要做珠宝设计。

　　高中毕业，是她最纠结的时候，中国除了地质大学，几乎没有珠宝设计专业。即使是地质大学的这个专业，也是偏重于珠宝的材质研究。没办法，当时成绩优异的万娟只好选择了清华大学工艺美院的服装设计专业。

　　她每次设计的服装画稿，最鲜亮的不是服装，而是设计稿上模特的珠宝首饰。她的老师们都说，“这学生，可能天生是个珠宝设计师。”

　　毕业以后，万娟收到了去英国深造服装设计专业的邀请。这个对于大多数人来说的好机会，万娟考虑再三最后放弃了。她一心想着去日本学习珠宝设计，她先后拜访了很多个日本的珍珠首饰设计师，在他们的门下学习。这是给万娟最好的机会，跟着这些世界知名的珠宝设计师跑在市场的前沿，让她设计的东西，没有学院派的晦涩难懂和孤芳自赏，而是跟市场找到了很恰当的契合点。

　　“太屋”就是她那个时候的梦想，这个梦想在两年前变为现实。万娟和她的朋友一起开的这家太屋，不仅仅销售独立设计师的服装和自己的珠宝，也是一个小型的画廊。这就是万娟想到的“Gallery”的概念，除了珠宝设计的艺术化，承载珠宝的环境，也有当代艺术的氛围。

　　万娟设计的珠宝，能够把北欧极简主义的元素和东方写意的意境融合在一起，则得益于她的外公。外公爱好书画，从小就带着她到文人墨客的朋友家做客。万娟记得外公曾经指着朋友的一个很简约的笔筒，给她讲，“别小看了这个东西，可是黄花梨的。”这句话给万娟造成了很深的影响，直到现在，她认为“材质重于造型”的理念，就是从外公那来的。

　　为了纪念外公，万娟给自己的珠宝品牌起名叫做“太屋”，太屋就是外公家族祖屋的名称。当年年幼的万娟在湖南的太屋里，最早受了外公的艺术启蒙，这种影响，现在依然明显。

Thaiv太屋珠宝设计师万娟的珠宝作品
 

珍珠象征女性幸福的珠宝

　　珍珠是珠宝的皇后，历史上便被认为是极其高贵的一种珠宝，在古代有严格限制，达官贵人才有资格使用。这份高贵延续至今，翻看显贵家族的几十人大合影，你会发现无一例外，所有的夫人佩戴的一定是珍珠，象征着财富和女性在家庭中的地位。

　　而珍珠之于万娟是一种情结。“钻石的气质比较硬，男女皆宜。而珍珠就相对柔和圆润，更适合女性。传统中国人讲究女性珠圆玉润，这正是我所追求的慢生活，所以我希望女性是珍珠性质的，温润，和气。”她说自己对于生活的最高标准就是幸福，“你幸福吗”而不是“你快乐吗”。快乐是短暂的，而幸福是由内心散发出的从容不迫的生活态度。
 

太屋珍珠的高级定制

        跟很多珠宝商家不一样，万娟作为一个设计师，更多是在为消费者进行珠宝定位。

　　她把市场上含混不清的珍珠品质类别用日本先进的分类体系为客人讲解清楚，然后根据客人的脸型、身材和气质、职业为她们打造专属于自己的珠宝，同时给客人进行珠宝的规划和管理，根据她们的需求做出解决方案。

　　有的时候，她甚至讲解完毕之后，就建议客人去商场的珠宝柜台再次挑选，但大多数时候，客人们还是会回到太屋，因为即便是同样价格的珍珠，太屋的品质更胜一筹，再不用说还有“高级定制”的唯一性。

　　曾经，万娟设计的一套名为“高山流水”的珍珠首饰被章子怡选中，拍摄杂志大片，太屋成为章子怡在公开场合佩戴罕见的中国珠宝品牌。给这套珍珠首饰命名为“高山流水”，正是结合了东方的文化意境和西方的极简风格，意味“高山流水，知音难觅。”在现在的万娟看来，这款当时甚至有点幼稚的设计已经成为了那个时间段的回忆。她最近以同样的名字设计了一套更加成熟的珠宝作品，不断变化和创新，是万娟的常态。

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