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从四个现象 分析对珠宝品牌加盟现状的认知

来源:佐卡伊 编辑   时间:2013-05-13   我要评论

近两年是品牌特许加盟在珠宝业发展最快的时期,特许加盟已经成为珠宝企业进行品牌推广和产品销售首选的营销模式。分析品牌特许加盟首先应该从发展的现状入手。综合分析,特许加盟存在着4个值得关注的现象。

  基本认识尚存误区

 
  品牌特许加盟的第一步是品牌形象的整合和定位。这一点,珠宝品牌都已经做到了,而且有些品牌做的相当不错。但是,使品牌文化在加盟这样一种营销模式中得到伸展和延续,绝大多数品牌还不能做到。
 
珠宝品牌加盟一
 
对珠宝品牌加盟现状的认知一
 
  交易环境尚不完善
 
  在做加盟前,品牌商可以制约加盟商,而加盟后却是加盟商制约品牌商。由于双方合作全程中缺乏长期相互制约的机制,因此就出现了最令品牌商头疼的加盟商透货问题。加盟商在加盟品牌的柜台内售卖其他品牌产品或批发市场的偷工减料产品是比较常见的。但是目前还没有一个理想的模式去规范这个市场。
 
  圈钱观念尚未转变
 
  在品牌商中流行一句很经典的话:发展品牌特许加盟就是圈钱运动、圈地运动、圈人运动。中国的珠宝市场有着巨大的潜力,好像是谁先“圈”着了,谁就先得到利益。其实不然,这是一种非常“短视”
 
  的行为。因为在圈钱、圈地、圈人的表象背后,品牌商真正要圈的是钞票。他们未能站在品牌发展的角度为这个品牌以后的生命力着想。
 
珠宝品牌加盟二
 
对珠宝品牌加盟现状的认知二
 
  盲目跟风愈演愈热
 
  一部分企业认为自己的自身积累已经不错了,有实力参与这样的投机性的圈钱运动,如果不做就吃亏了。这样的企业会不理智地进入品牌特许加盟领域,往往因为准备不足而失败。这是一种有心无力的结果,是品牌的内功没有练好。品牌连锁加盟的整套流程和体系没有健全,品牌文化的推广以及监控机构的缺位,品牌宣传的力度与终端的推广得不到捆绑,这个品牌的张力何在?没有张力的品牌最后会丧失加盟者,丧失市场份额,最终退出市场舞台。
 
  既然品牌加盟存在这么多问题,那么这种模式还要不要发展?答案是肯定的,不仅要发展,还应该大力推动。这是未来珠宝营销业态中可以占到最大份额的营销模式。这种模式将极大地推动整个珠宝业的发展速度,将国内珠宝产业水平提升到一个新的高度。只有这样,特许加盟这一模式才能够落地,才能够安全地软着陆。
 
珠宝品牌加盟三
 
对珠宝品牌加盟现状的认知三
 
  要想让这样一个模式在每一个珠宝企业中实现软着陆,那就应该注意内功的修练,规划好加盟模式和流程,建立监督机制和操作规范,提供良好的经营维护。
 
  经营维护是众多品牌商的软肋,经营维护不仅仅是简单的服务和援助,其实是在不断推动品牌发展的同时还能不断的去拉升这个品牌的底蕴和内涵。

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  近两年是品牌特许加盟在珠宝业发展最快的时期,特许加盟已经成为珠宝企业进行品牌推广和产品销售首选的营销模式。分析品牌特许加盟首先应该从发展的现状入手。综合分析,特许加盟存在着4个值得关注的现象。
  特许加盟是目前珠宝品牌企业运营的主要方式,然而在容量巨大的中国市场,却没有哪个品牌借此获得全国市场的成功。特许加盟模式在珠宝行业的迅速推广带动了珠宝行业的飞速发展,并且塑造了一批知名的连锁珠宝龙头企业。
  继住房、汽车之后,珠宝首饰的消费正成为中国老百姓的第三大消费热点,并且每年以高于15%的速度增长巨大的市场使得各珠宝首饰企业加快终端连锁的建设,无论是国际珠宝巨头,还是国内珠宝品牌都希望借此在中国的珠宝市场占有一席之地。
  我国目前的珠宝市场,绝大部分的终端销售商都是单兵作战,依靠一家店面代理其他品牌或者进行无品牌销售。在国内一、二线市场,大牌珠宝依靠强大的品牌效应,占据了绝对的市场份额,但在三、四线市场,市场竞争更为激烈,越来越多的大牌珠宝向这些市场渗透,单店销售面临着越来越强的大牌珠宝的打压。单店如何在众多大牌的打压之下寻求到市场突破的方法,成为摆在众多珠宝零售商面前的迫切问题。
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