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互联网时代 谁将是传统珠宝业态的终结者

来源:佐卡伊 编辑   时间:2013-05-22   我要评论

随着珠宝行业的发展和居民消费水平的不断提高,珠宝已经不再是有钱人的专利,越来越多的人能够消费得起,珠宝行业的发展也呈现出新的趋势。那么2013年珠宝市场会有怎样的发展呢?

         据不完全统计,我们可以从数字看到我国珠宝行业的大飞跃。1984年珠宝消费总额1.6亿元,2011年超过3000亿元。其中,珠宝店的数量2007年2.3万个,2011年5.2万个。在人均首饰的拥有量上,亚洲地区的国家35至45岁女性人均拥有55件以上,中国5件。这足以说明珠宝市场大跃进式的发展。另外相关资料显示,2012年,中国珠宝销售总额为4000亿元,预计到2015年,中国各类钻石等首饰的年销售总额将达到6000亿元以上,将取代美国成为世界最大的珠宝饰品消费国。

 

互联网时代 谁将是传统珠宝业态的终结者

互联网时代下的珠宝行业的发展趋势一

 

  钻石王老五的困惑

  但在珠光宝气的背后,据权威部门统计,令人惊讶的是:2012年全国20000多家传统珠宝店中,竟有60-70%的店处于半亏损状态。“我以前代理某知名品牌,前几年还不错,一口气开了近20家店,每年也能赚个百十来万,近两年每况愈下大多数店都不赚钱甚至亏损,去年已经关了好几家,现在经济也不景气,生意越来越难做,资金占用也大,越来越感觉珠宝行业没钱途了。”一位从事某珠宝品牌15年的杨先生如是说。

  到底是什么原因导致“暴利”的珠宝行业成了投资者们烫手的山芋呢?小编为此采访了珠宝协会张会长。

  第一,市场竞争越来越激烈,零售店面众多,一条商业街上就有多个相同品牌,一年内获得收益几乎是不可能了。再因投资越大,风险就越大。所以投资者们的防范心理越来越强。动辄千万投资的项目越来越让人感到心慌与没有安全感。

        第二,款式陈旧,抄袭之风盛行,来来回回都是以往的经典款。千篇一律的产品款式几乎成为现有品牌的一个共同瓶颈。同时据了解,珠宝行业缺少有创意有耐力的新锐珠宝设计师。众多设计师年轻气盛,高不成低不就,没有沉下来创作。若聘请国际知名设计师又得耗尽大笔资金。

       第三,近年来的房地产市场火爆,“一铺难求”的现象也带来了店铺租金的“坐地要价”与“一涨再涨”。稍稍偏僻一点的商圈地段,租金达十多万,且还需要几十万不等的转让费。这还不包括每年10%上涨的限定,同时人工成本也顺势走高。高昂的成本支出,使得很多店短暂辉煌红火后,就血本无归,甚至销声匿迹。

       第四,按照以往一贯的做法,如果品牌加盟商达成合作,最少需要800万元的投入周转资金。而进货成本最多也只能以5折进货,另外加盟品牌还有高达30%的加价。再加上互联网的冲击,很多电商品牌的零售价等于进货价,这样一来,自然成本高盈利小。长期摊下来,加盟商压力山大,苦得要命。

       第五,缺少专业的团队、没有完善的管理。品牌商通常是负责前期的风光开店,后期维护一般是“垂帘听政”或是让加盟商“自力更生”。基础硬件的维护跟不上,更不用说全国统一投广告,做品牌推广。

  其实,在互联网时代,新生代都是互联网的受益者,线下单枪匹马的力量毕竟有限,如果结合线上,两条腿一起走,路子会走得更开阔。

 

互联网时代 谁将是传统珠宝业态的终结者

互联网时代下的珠宝行业的发展趋势二

 

  重重危机中的机会

  不论是哪一时代,也不论是哪一国家,商业形态是普遍存在的现象。近几十年科技的进步、生产力的发展、使得人们的消费水平、消费方式、消费模式发生变化,使得这种商业形态更加凸显得淋漓尽致。从计划经济到市场经济,从供销社到小卖部、连锁超市到网上商店,从量变到质变,从旧的到新的,这种购物模式,这个过程,都在不断日异月新并被最大化地挖掘出最闪亮的光芒。虽然,传统形态的人气、服务、眼见为实体验是传统商家的核心优势,但是新兴形态中的快捷、方便、专业的经营以及明显的后发优势,更是抢占市场先机,让消费者足不出户就可体会快乐购物的重要因素。这充分说明了新的代替旧的,先进的取代落后的商业模式,蕴藏着巨大的商业机会。

  要说变化最大并以速度取胜的,非互联网莫属了。它带来的改变最大,影响也是最深的。它不仅改变了我们的生活和工作,还改变了商业状态。很确定的说,全新的B2C电子商务营销模式早已成为珠宝界领袖冲锋的方向。平时被人们看作是“可望不可及”的奢侈品珠宝也开始在网上“抛头露面”。佐卡伊珠宝早在9年前,作为最早在互联网上卖钻石的公司,在质疑与诚信之间,创造了互联网最高单笔成交金额446万元。网络销售的风生水起,不断创造了百万单笔成交额神话。

  “中国互联网的市场,是个意想不到的惊喜”,佐卡伊CEO吴涛先生说到。互联网这辆快车能让创业者享受着畅通无阻、高效收益的愉悦,因此,也让越来越多的珠宝公司开始触网。但撬动互联网的杠杆不完全是资本,哪怕资本这根杠杆足够长,足够有力,梦想照进现实的还是一个“支点”。而这个支点就是神通广大的互联网。互联网牵动着世界,我们无法阻挡,唯有接受它,拥抱它,才能转危为机,杀出一条路来。

 

互联网时代 谁将是传统珠宝业态的终结者

互联网时代下的珠宝行业的发展趋势三

 

  再过三年1100亿元

  据权威数据统计:刚刚过去的2012年电商珠宝产值已达110亿元,从0-110亿元电子商务历经了10年,这十年也是电子商务快速发展的十年,是网络购物从虚拟到实物再到贵重珠宝等产品的一个重要性转折点。业内专业人士预测:最多三年时间,未来的增长态势会攀升至1100亿元以上,占据珠宝产值的一半。

  对于这样一个不可思议的预测数字,十分让人血脉贲张,这就是互联网的力量,看不到却摸得着。记者为此采访了多个传统品牌的相关负责人,他们均表示:“不是看不到互联网的影响,也并非不希望和互联网发生点实质性的关系。关键是现实的老大难问题很多,不知如何去与互联网结为一家。比如说:我们一向是开门迎客,或是邀请客户抽空到店看货试戴。看款、试戴都得经过我们的珠宝顾问至少1小时的服务时长。如果遇上周末人多,在时间节点很强的情况下一对一的服务是很容易流失客户的。要是让客户先到网上看好能接受的价格、款式之后,再到店购买,那就省事省心了。但是没有网上经验,也没有系统专业的ERP看货系统,根本就不知道怎么操作。”

  作为最早在互联网上吃螃蟹的珠宝公司,佐卡伊珠宝则恰恰相反。他先是在互联网沉淀了9年丰富的经验,其时尚、新兴、潮流、快速、快捷的互联网基因,更懂中国年轻人的刚需与心态。在此优势条件下,佐卡伊O2O线上结合线下的营销模式应运而生。从2009年起佐卡伊开始大力发展线下,弥补互联网的信赖与用户体验的不足问题。他的个性定制、网上看货、到店选购、眼见为实的服务与模式,符合年轻人的时尚购物习惯,他的O2O模式也是一种商业趋势。同时,佐卡伊减少多个中间环节,以及省掉商场扣点、人工成本、品牌推广等成本,钻石的价格比传统渠道要低40%~60%。于是在线上线下均统一实行的“同样钻石,一半价格”的低价策略,对传统价格进行了一场“洗礼”。“这样的洗礼就犹如新的代替旧的,先进的代替落后的一样,是社会的进步,是新一轮商业机会。”佐卡伊CEO吴涛先生讲到。

 

互联网时代 谁将是传统珠宝业态的终结者

互联网时代下的珠宝行业的发展趋势四

 

  顺势而发才是王道

  势,是商业选择的最高境界,市是小商贩们的商业思考,事是创业者一辈子都忙不完的事。在趋势之选面前,佐卡伊CEO吴涛曾经用“不出路,困围墙”这样的字眼来形容珠宝电商新型商业模式的重要性和紧迫感。互联网与实体店,没有配角可言,大家都是缺一不可的主角。

  要出路,唯有这样做。利用其9年的基因去引流,加强互联网的无缝对接。利用线上的资源,如名气、信赖、评价、流量、促销活动等和实战经验的指导来联动线下收益,最终提升消费者的忠诚度。其次,加快转型,该出手时就出手。需要不断地向优秀的互联网珠宝电商学习数据化的营销和管理。最后需要清醒地意识到,活着必须具备五根救命稻草,一是降低成本投入风险,不盲目投广告,不以数量换质量。二是改变营销模式,必须从“坐着等客”到“站着主动迎客”。主动走出去,做到三贴近。即贴近消费者、贴近眼见为实、贴近经济市场。三是善于运用ERP管理模式,启动数字化营销,精准目标人群。全程科学化的数据分析与管理,提高整体综合竞争力。四是不断升级品牌及SI形象,构建终端店铺时尚、华丽、温馨,并涵盖视觉、听觉、触觉、嗅觉等与众不同的购物环境体验,同时提升一对一VIP尊贵服务,微笑表里如一。最后,利用强大的网络技术支撑、专业实战团队、异业联盟的合力,深入调研做出策略快速实施,彻底颠覆传统老店的坐商行为。

  另外,要改变传统的投资理念,改掉喜新厌旧、从不专一、闻风而动的习惯。踏实地为加盟的可持续发展战略注入新鲜血液,并助其逐步恢复造血功能。转变思想,付诸行动,跟上时代,才是生存王道。

 

互联网时代 谁将是传统珠宝业态的终结者

互联网时代下的珠宝行业的发展趋势五

 

  O2O模式铸造珠宝新商业文明

  佐卡伊作为O2O模式的实践者,首创了“1+1=100万”的全新O2O(OnlineToOffline,线上互联网与线下实体店)百万创富模式。其中,第一个1代表市场,另外一个1代表店面,一个1代表线上,另外一个1代表线下,二者紧密合作,达成每年盈收100万的目标。这种模式,不仅创造了全新的线上查看商家或活动,线下体验消费再买单的新型O2O消费模式。它很好的把握了本地化与互动化,最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接。同时也打破了电商线下不盈利的业态僵局,引导珠宝行业从传统店向轻型、实战型、赢利型转变,最后带动投资加盟伙伴一起共赢。

 

  O2O模式是未来20年的主流珠宝新商业模式,也是当下最受关注的商业热点。佐卡伊O2O模式的成功,是中国珠宝零售商业模式革命性的成功。随着佐卡伊“百店联盟”全国性的市场布点,中国珠宝零售经营将发生翻天覆地的变化,O2O模式也将成为中国商业经营的一个新里程碑。

 

  佐卡伊加盟店每个区域仅限一家,10大加盟支持等多项加盟政策,将带动全国一二线城市分店的健康快速发展,实现企业与加盟伙伴的双赢。佐卡伊“1+1=100万”的全新O2O加盟创富项目,是一个朝阳项目。真正投资少,回报快。它将掀起行业创富风暴,引领行业全新未来。

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