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全面解析饰品连锁加盟制胜法宝 准确定位和规划

来源:佐卡伊 编辑   时间:2013-06-27   我要评论

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来,综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。
  个人创业在近几年如火如荼进行,因为多方面的原因导致了自主创业的成功率很低,于是连锁经营就成为了众多意向创业者的选择,饰品店加盟连锁经营在这风起云涌的洗礼中笑傲江湖,为了让更多走进饰品加盟行业的人能够更好实现自己的致富梦,下面一起来探讨一下饰品店加盟制胜全攻略。
 
  正中靶心  精细定位
 
    市场需求是企业经营的起点和最终归宿。随着科学技术和生产力水平的发展,激烈的竞争强烈呼唤市场定位的出现。因为在通常情况下,由于所处地理环境、文化背景、收入水平等多种因素的影响,消费者的需要往往表现出一定的差异性,有时这种差异还非常明显。任何一个企业,无论是小企业还是大公司,要想满足所有消费者的不同需求是很困难的,而且在经济上也不尽合理。这就需要对市场进行分化整合,从而选定特定的顾客群作为企业服务的目标市场。
 
  现在国内连锁饰品市场就是一个未经过细分的市场,大大小小的饰品连锁店鱼龙混杂,许多小作坊式的连锁饰品店根本就没有做专业的市场定位,所以就出现加盟商无利可图最终放弃经营的结果。真正要做到有利可图,选择可信赖的大品牌就显得非常重要。
 
  韩国朴秀秀饰品之所以在正式进入中国市场不久后就一举占领了市场的高地,与它准确的市场定位是分不开的。朴秀秀饰品的市场定位是优质低价,主要消费人群定位在 13 —27 岁的年轻女孩,以大中学生居多,这类人群崇尚个性和自由,拥有极强的消费需求,热爱时尚和流行,崇拜偶像,接受新鲜事物比较快,消费基本属于冲动型消费,不但追求饰品的款式亦追求品质,但因为尚无收入或收入不高,对价钱比较敏感。所以朴秀秀饰品质优价低的市场定位将能最大程度的迎合目标消费人群的需要。同时,这种市场定位也获得部分 27 岁以上女性的青睐,可以为加盟商及代理商供了一个广阔的市场空间。
 
饰品加盟的关键因素一
 
饰品加盟的关键因素一
 
  高效的商圈规划
 
    开店做生意地点的选择非常重要,有人说,开店成功的要素中,地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有夸大之嫌,但选址的重要性由此可见一斑。令业内艳羡的是朴秀秀饰品店的选址成功率几乎是百分之百,众所周知,地点是饰品连锁经营成功的重要因素,除了选址决策的两级审批制(地方专卖和总部)之外,朴秀秀饰品连锁还有着周密的商圈规划程序。例如,朴秀秀饰品会对每一个新加盟的市场进行分析后,对该地商圈进行划分,再根据公司自身市场定位确定商圈的成熟度和稳定度并确定目标商圈,最后还要在目标商圈进行人流量的测算。
 
  同时分析所有成功经营的朴秀秀饰品连锁店,它们的共性在于:一、客流量大、交通方便的繁华街道、闹市区、公交车站附近;二、目标市场经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场;三、利用朴秀秀饰品自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈;四、人口密度高、人口数量多的居民小区;大专院校等学区的周边地带。
 
  1、饰品店加盟品牌选择:市场专家指出,国内连锁饰品市场就是一个未经过细分的市场,大大小小的饰品连锁店鱼龙混杂,许多小作坊式的连锁饰品店根本就没有做专业的市场定位,所以就出现加盟商无利可图最终放弃经营的结果,真正要做到有利可图,选择可信赖的大品牌就显得非常重要。
 
  2、饰品店加盟店址选择:有人说,在开店成功的要素中,店址占了70%的因素。尽管这种说法有夸大之嫌,但选址的重要性由此可见一斑,开饰品加盟店也一样。玩美彩匙坊清楚认识到这一点,在店址选择上除了两级审批制(地方专卖和总部)之外,总部还有着周密的商圈规划程序,会对每一个新加盟的市场进行分析,对该地商圈进行划分,再根据公司自身市场定位确定商圈的成熟度和稳定度并确定目标商圈,最后还要在目标商圈进行人流量的测算。
 
饰品加盟的关键因素二
 
饰品加盟的关键因素二
 
  珠宝饰品加盟店店址的共性在于:
 
  1)、客流量大、交通方便的繁华街道、闹市区、公交车站附近;2)、目标市场经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场;3)、利用自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈;4)、人口密度高、人口数量多的居民小区,大专院校等学区的周边地带。
 
  3、饰品店加盟产品定位:想要在市场获得一席之地,准确的市场定位是很重要的,玩美彩匙坊的市场定位是优质低价,主要消费人群定位在13-27岁的年轻女孩,以大中学生居多。这类人群崇尚个性和自由,热爱时尚和流行,接受新鲜事物比较快。多年来,玩美彩匙坊一直专注于女性饰品系列的设计、开发和产品品类的不断丰富以及品质的提升,致力于为全球女性提供更具个性更具特色的时尚饰品。而且她们的消费需求极强,基本属于冲动型消费,但因为这部分人群尚无收入或收入不高,对价钱比较敏感,所以在价格的定位上要迎合目标消费人群的需要。
 
  总之,饰品店加盟想要获得成功,关注以上三点准没错。

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