浅析网络营销贯穿于珠宝品牌 珠宝营销之六大策略

 

　　网络珠宝品牌兴起

 

　　在这个市场竞争激烈，房租地价如神话一般的大环境下，众多珠宝品牌在扩张和拓展市场方面也是谨小慎微，亦步亦趋。随着电子商务在珠宝市场里的快速发展，许多新兴的营销方式开始出现在大众面前，网络珠宝品牌就是其中的一个现象，依靠低价和现货体验中心，既免除了顾客需要付的珠宝品牌附加费，又以亲身体验的方式呈现珠宝产品的精美品质。

 

　　前有钻石小鸟、九钻、戴维尼等网络钻石销售商为模板，这些以电子商务平台起家的珠宝品牌也正在以不同的形式与线下实体店销售进行结合。

 

 

浅析网络营销贯穿于珠宝品牌一

 

　　据悉，尽管网络品牌与传统珠宝品牌同场竞技，但是双方在定位上依然有明显的差异。“传统珠宝品牌一是讲究品牌，二是设计，三是产品线比较丰富，从玉石、黄金到钻石等各个品类，相比之下，网络珠宝品牌则集中在钻石领域。”珠宝业内人士表示，主要原因是相比黄金等价格公开透明，钻石是一个成本非常模糊的产品，也更容易形成价格的竞争。例如，一颗30分的钻石，在卡地亚和蒂芙尼等大牌店里一般要3.6万元，在一线的商场专柜里可能要2.5万元，而在中等品牌店里，可能只要1.5万至1.8万元，在个体的店铺里可能会卖1万元，而在网店则可能只要几千元。“渠道成本与源头优势，令网络珠宝品牌可以在钻石领域有较强的价格竞争优势。”

 

　　尽管在钻石等品类的珠宝产品价格上具有优势，但对于珠宝品牌来说，如何首先吸引到客户才是最关键问题。购物商场中的黄金铺位，虽然租金高昂，但也直接意味着将带来巨大的客流量和消费需求。而依托电子商务平台的众多网络珠宝品牌，则需要通过在线营销来破解难题。而营销专业人才的匮乏，也正是目前制约网络珠宝品牌快速发展的瓶颈。

 

　　如何把网络营销贯穿于珠宝品牌的未来发展？

 

　　1：珠宝行业的利润越来越薄，生存空间也就得到了限制，这样看来，营销策划就显得重要而又艰难。换言之，只有制造和加工的珠宝企业才可以得到生存，也就可以发展，但是，这类珠宝企业的综合状况，就如同城市里的小乞丐不会绝对消失，很有可能小赚一笔，但是，成为行业主流的可能性不大。这一点，珠宝品牌策划在制定营销方案的时候要注意，不然，一味追求省心省事，结果导致企业的未来受到限制那就得不偿失了。

 

　　2：企业家和老板的综合素质将直接制约企业的未来发展。工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决，但是，企业家或老板的综合素质提升并不简单，一要靠天赋，二要靠后天的道德水准，三要靠企业家的学习行为。三点缺一不可。中国珠宝行业集中度如此之低？而且大部分作坊式生产？这些与珠宝企业家或老板的整体素质有很大关系。

 

 

浅析网络营销贯穿于珠宝品牌二

 

　　3：基于这些，网络营销就显得尤为重要，网络营销的成功将在珠宝领域开辟一块较大的发展市场。一方面，根据中国互联网络信息中心最新公布的数据,截至2009年底，中国网民数量达到3.84亿人；另一方面，芙蓉姐姐通过网络营销红遍全国，奥巴马通过网络营销成功竞选美国总统，网民数量和这些活生生的网络营销案例，这些都生动表明了网络营销一天比一天重要。值得一提的是，网络营销往往与事件营销一起运作，但这是一把双刃剑，能提升品牌，也有可能伤害品牌，这就要求珠宝品牌策划公司要熟练掌握网络营销的方式与方法，否则，一知半解必然是件非常危险的事情。而且，当互联网出现各种危机的时候，企业没有制定相应的应急方案的话，那么企业很有可能濒临亏损的危险。当然，若是有利的网络营销事件发生时，珠宝企业则应该抓住时机、借力打力，以起到事半功倍的效果，所以，网络营销是把双刃剑。

 

　　4：珠宝营销过程中，很多客户都习惯讨论质量和同质化的问题，万邦认为，在很长一段时间内，这些都会一直成为行业内一个美丽的谎言，珠宝之间的质量差异将会一直存在，并起着关键作用。但是，万邦认为，仅仅依靠品质取胜是无法在营销中突出重围的，这就如一个女人身体健康、脸蛋漂亮、才艺双全，但并不一定能够成为明星一样。珠宝企业营销成功的关键还是在于品牌运作，也就是存在于顾客脑海里的一个观念，观念的抽象的，品牌策划与设计是具体的，所以，做企业实质就是做品牌。

 

　　网络珠宝品牌营销策略：

 

　　措施之一。形成核心竞争力培育自主品牌。

 

　　打造珠宝品牌开拓内销市场的关键。广州市各级政府将提供高效的服务平台，也是一项长期的战略。今后。从管理机制、营销策略、资源投入、人才建设和知识产权保护等方面给予创品牌企业提供服务，鼓励和帮助企业申报世界名牌、中国名牌和产业专利。

 

　　措施之二。规范珠宝内销市场推进珠宝首饰标准和认证与国内接轨。

 

　　中国珠宝市场已从价格、材质的竞争转移到品牌、信誉以及款式和工艺上的竞争。钻石和养殖珍珠分级标准的制定，近几年我国的珠宝标准进行了一系列重大调整。金银首饰标识管理，首饰贵金属成色的规定及命名的方法等也出台了相关政策，由于价格昂贵，评价体系复杂的特点，珠宝行业是一个对诚信要求很高的行业，要提高品牌价值，首先就要做到货真价实，恪守信誉，以诚信作为营销的生命线，这是保护经销商和消费者的共同利益的根本。

 

 

浅析网络营销贯穿于珠宝品牌三

 

　　措施之三。形成国内销售网络积极开拓国内市场。

 

　　一是利用国内外专业展览平台大力拓展市场。这是向市场、经销商、消费者展示的专业平台。特别是亚洲博闻举办的中国(广州)国际黄金珠宝玉石展览会，国定期在北京、大连、深圳、广州等地举办各类珠宝展览会。经过五年的发展，越来越受到世界的瞩目，逐渐成为中国内地极具影响力的珠宝展会2008年第五届珠宝展览汇集了250多家国内外企业参展，吸引了8000多名买家到场参观采购，其中国内买家占75%。

 

　　二是积极分布销售网点。企业根据各自产品的特点和销售定位。如：大型的购物中心中设立专柜，选择适当的地方布点。政府规划的专门销售区域开设店铺等。

 

　　三是做好推广宣传。宣传是企业打开市场必不可少的法宝。提升知名度。通过广告、传媒、赞助大型活动、支持公益事业等途径扩大影响。

 

　　措施之四。营造产业服务体系积极打造钻汇平台。

 

　　广州市重点整合现有珠宝加工批发珠宝产业及相关配套资源。最终目的就是要打造一个完善的珠宝产业服务体系，通过打造钻汇平台。为企业创造更多的便利，最大限度地降低珠宝产业产销成本，为行业的发展壮大奠定基础，进而形成广州市独特的竞争优势。

 

　　充分利用金融服务。企业可以与中国银行开展黄金租赁、黄金远期保值等业务，规避市场风险。为规避黄金市场价格频繁波动造成的风险。通过银企合作，减轻自主经营资金压力。

 

　　措施之五。满足国内市场需求转变设计理念。

 

　　香港珠宝业大多以外销为主。要融入国内市场，设计理念源于海外的风俗文化、审美观念和价值观念为多。要符合中国传统文化习惯，迎合国内不同的消费人群的风俗审美习惯和流行元素，借鉴、保留国际流行风格的同时更要创新，设计有“中国特色”审美情趣和文化情趣的产品，准确把握市场的定位和需求，才能有效地占领国内市场。

 

　　加大工艺设计和营销人才的培养措施之六。

 

　　依托大专院校、职业学校、技术学校。以适应二，加大设计和营销方面专才的培训。三产业结合转营的需要。