如何经营珠宝店几大关键问题

来源：佐卡伊编辑　　　时间：2013-11-30　　　我要评论

如何成功经营珠宝店呢？对于开珠宝加盟店的朋友来说，经营一家珠宝店应从多方面去考虑，无论是店面的选址，货品的摆放，以及导购人员的选择都至关重要，这些条件，对于经营珠宝店来说，都是必须考虑的，下面笔者就给大家简单的讨论下经营珠宝店应注意哪些方面。

> 经营珠宝店市场环境

> 经营珠宝店位置、店务管理

> 经营珠宝店货品、人员、广告宣传与促销

经营珠宝店市场环境

珠宝店

市场环境是指该珠宝店所能辐射区域的经济环境，一般而言，主要是指珠宝店所在的城市和周边地区。市场环境是相对的，比如一个省会城市的珠宝店，它所辐射的地区远远超出了本市，可能涵盖整个省，因为消费者普遍存在一种心理，总认为越大的城市货越多越好，越愿意去购买。

市场环境对于一个珠宝店的影响是巨大的，也是多方面的，可以说，一个珠宝店的整个经营管理都要在这个前提下进行，要符合当地的市场，否则必定是死路一条。

经营珠宝店位置、店务管理

货品是非常重要的，因为消费者的目的就是来买货品的。货品好，不一定能卖出去，货品不好，一定卖不出去！对于中小城市来说，货品要多，因为消费者认为货多才有选择的余地。所以，我经常看到一些小地方的地方品牌货堆如山，生意异常火爆。

人员是珠宝店经营管理中最活跃的因素，也是最非常重要的因素，因为所有事是靠人来完成的。在珠宝店中，老板、店长、导购对店里的经营各自起着不同的作用。

做门店生意，无外乎讲究“人进货出”，“人不进货出”的典型例子是平安保险，采用电话营销，摒弃了传统的等顾客上门营销方式，效果显著，但珠宝店目前还只停留在“坐销”。那就意味着无论如何得先保证“人进来”，如何让“人进来”？这里面一个很重要的手段就是广告宣传。你的店再好得让人知道，因为对于所有人，对于不认识不了解的事物总是不轻易接受的。广告宣传的形式有很多，像常见的电视广告、墙体广告、户外广告是一种形式，良好的口碑、优质的服务更是一种无形的广告。

经营珠宝店货品、人员、广告宣传与促销

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

珠宝分类