通灵珠宝总裁沈东军人物介绍、创业史、首位华人酒庄主

来源：佐卡伊编辑　　　时间：2013-11-19　　　我要评论

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沈东军人物介绍

沈东军人物介绍

　　沈东军作为通灵珠宝的总裁，其本身就具有很多熠熠生辉的光环：

　　沈东军，男，1969年生于南京。毕业于南京大学。

　　南京大学商学院博士后，澳门科技大学工商管理博士，香港科技大学EMBA。现任通灵珠宝总裁，法国乐朗酒庄庄主，中国珠宝首饰协会副会长。

　　沈东军1997年创办通灵珠宝品牌。2006提出“为自己更为下一代珍藏”的概念，同年接受了EDT（EurostarDiamonTraders-比利时钻石切割贸易商）的投资。2011年以个人名义收购法国乐朗葡萄酒酒庄，是将比利时优质切工钻石理念带入中国的第一人，并为比利时钻石文化在中国的推广作出了巨大贡献。

沈东军创业史

　　起家:高速扩张

　　1997年，27岁的沈东军开始投身钻石生意。20世纪90年代后期进入翠钻市场的沈东军发现，南京翠钻零售终端原来主要为一些大的商场和银楼，他们仍然停留在产品销售时代，既不做品牌，也不做广告促销。因为没有品牌，不辨真假，老百姓是有钱不敢买，市场的需求得不到满足。

　　初进入翠钻市场的沈东军确立了自己的商业模式：在上游产品和品牌领域，自己设计产品，委托专业厂商OEM，取名“通灵翠钻”；在下游，直接通过自己控制的渠道终端销售通灵翠钻的产品。

　　1997年沈东军在南京开了第1家专卖店，1998年扩展到两家，1999年即开始扩张到苏州、常州、无锡等城市。到2002年，通灵翠钻已经在包括江苏所有二线市场在内的20多个城市建立了连锁终端,随后还扩展到了安徽的一些城市。

　　瓶颈:增长放慢

　　与此同时,沈东军看到的情形是,中国日益成长的白领阶层对钻石等奢侈品的需求越来越大。业内专家预测，2010年钻石的国内销售额将达到18亿美元。

　　面对全国市场的一片大好形势和自己在江苏市场步伐的变缓，2004年开始，通灵开始思考走向全国，然而,影响通灵攻打全国市场的两个突出问题摆到了眼前：

　　首先是资金问题。钻石行业的特点是,单产品价格高，在售及库存产品资金占有量大，销售不稳定，资金周转率低,资金占有量很大，单靠通灵在江苏市场的积累显然不太充裕。

　　第二是品牌问题。中国内地钻石市场一直为香港和欧美品牌占据半壁江山，以周大福、周大生、谢瑞麟、周生生等香港品牌为代表，走时尚、感性的路线,全国渠道布局很早，占据了很大一块大众市场；有着历史悠久品牌的卡地亚、TIFFANY进军中国市场，依然遵循全球既定的奢华路线，占据了中国钻石消费的金字塔顶端。而以性价比取胜、土生土长的区域品牌“通灵”，很难在短时间内达到沈东军所希望的“以高端钻石品牌形象进军全国”的目标。

　　并购:出让控股权

　　“寻求欧洲大的钻石品牌收购通灵。”这是沈东军的战略选择。2005年11月16日，EUROSTAR旗下TESIRO钻石品牌与通灵翠钻达成并购协议，作为通灵翠钻多年供货商的EUROSTAR，以现金、钻石货品、TESIRO品牌评估资产等方式，共计1亿美元，以增资扩股的方式，取得通灵85%的控股权。新公司在中国共同推出“TESIRO通灵”品牌。

　　2005年，当TESIRO的工作人员与沈东军进一步接触后，发现通灵虽然渠道主要只在江苏省，却布局合理，网络渗透力很深，渠道力量很强，沈东军是一个有强烈的发展欲望的人，有较强的战略规划能力，且通灵正好需要大品牌和大资金的支持，双方一拍即合，EUROSTAR控股通灵。

　　品牌:影响意见领袖

　　TESIRO通灵计划在未来5到10年内，增加在华的投资与拓展，加大在华投资步伐，以南京为中心，以上海和北京为两极，在一线城市建立直营店，在二、三线城市发展特许经营店。销售网络将覆盖中国主要一线、二线城市。

　　2006年初，完成合并之后，TESIRO通灵的渠道和品牌团队开始打响大规模的全国进攻战。

首位华人葡萄酒酒庄庄主

首位华人葡萄酒酒庄庄主

　　在2012年2月2日，法国波尔多左岸名庄协会（Commanderie du Bontemps）特别为法国乐朗酒庄庄主沈东军单独举行了隆重的授勋仪式，授予其荣誉会员身份，以表彰他在法国葡萄酒文化及市场推广方面所取得的卓越成绩。

　　值得注意是，左岸名庄协会极少单独举行授勋仪式，而为华人单独授勋更是首次，标志着法国葡萄酒权威对中国葡萄酒新力量以及华人在葡萄酒世界的影响力的认可。作为第一个购买法国高等级酒庄的中国人，第一个获得波尔多左岸名庄协会单独授勋殊荣的华人，沈东军在现场接受了包括波尔多葡萄酒评论家Mr Jean-Marc Quarin在内的70余位嘉宾的祝贺。嘉宾还包括法国波尔多地区多个著名产区的主席、顶级酿酒师、法国历史文化界名人、波尔多地区的华人代表。

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