李厚霖-北京恒信玺利珠宝股份有限公司董事长 个人简历_成长经历_成功心得

 

 

李厚霖

 

 

　　珠宝行业从业8年，目前管理着恒信钻石机构旗下的亚洲超大规模的恒信钻石宫殿，并直接参与恒信钻石机构在中国的业绩发展和扩张。

　　李厚霖拒绝向笔者透露自己的少年经历。流传的资料说，“李厚霖原名李伟林，天津蓟县人，初中没有毕业”。对此，李厚霖不置可否，但他随后说：“如果我真是一个仅有小学文化的人，我现在能成功操作一个奢侈品牌，我觉得这更值得借鉴。” 

可以确定的是，年轻时的李厚霖迅速积累起了自己的第一桶金。一个细节是李厚霖声称自己9年前，也就是1996年，就已经开凌志400，当时他23岁。李厚霖拒绝透露他起家的具体细节，但是他说自己在1999年进入钻石行业前就已经有5年的相关经历，而此前他也做过黄金生意，经历了从“经营黄金，靠卖原料赚钱，到用情感卖钻石”的过程。 

 

 

　

 

　　1999年，赚了钱的李厚霖开始考虑投资，“当时也有一定的原始积累，那种数额如果做地产也可以做得非常好”。但李厚霖最终还是选择进入珠宝行业，他的解释是希望能“做一个品牌出来”。  

当时周大福和谢瑞麟的经营策略是在北京开很多分店，把钻石送到离顾客最近的地方，他们认为每开一家新店，总能带来销售额的扩大。但李厚霖不认同这个模式。 

　　“这不符合奢侈品的销售特性。你一生能买几次钻石？买钻石的时候你会在乎路途的远近吗？你会对你心爱的人说我们就在楼下买象征我们永恒爱情的钻石吧？买这种高档奢侈品你是倾向于在大店买更有品质保证的，还是在某个分店贪图便宜的？” 

　　经过一番推理，李厚霖认定路途远近不是钻石销售的必要条件，“这是第一个突破点”。更为现实的是，李厚霖也没有财力去遍地开分店。

　　1999年，当李厚霖涉足钻石产业的时候，他面临的是周大福和谢瑞麟两个有着几十年历史的老品牌。更困难的是，在钻石行业，品牌的确立和打破都有一个漫长的过程，它需要的是时间和资本。但此时的李厚霖，只有5000万，要想迅速崛起，只有找到捷径。他用每年3000万租下了东方广场一个1200平米的大厅作“恒信”的“钻石宫殿”，用2/3的店面做钻石文化，剩下的1/3提供款式繁多的钻石商品。最后的结果是标榜奢华的“钻石宫殿”一开张“就引起了轰动”。 而他的对手——周大福和谢瑞麟——的店面只有三、五十平方米。这个大胆的创意带给李厚霖的是“恒信”的飞速发展，三年后，这个“钻石宫殿”和“恒信钻石”都已经广为人知。 

 

 

　　李厚霖的办公室里没有摆放任何钻石，他本人也没有佩戴任何钻石首饰。这位奢侈品品牌的掌控者声称自己不喜欢奢侈品，“见多了就觉得没意思了”。  

　　在恒信钻石机构的办公楼里有一个佛堂，离李厚霖的办公室很近，而且就在走廊旁边，任何人都看见，“我每天都会做功课，早晚各半小时，有时候会可以不开，但是功课不能不做，”李厚霖说。