赵德华-上海城隍珠宝有限公司总经理个人简历_成长经历_成功心得

来源：佐卡伊编辑　　　时间：2013-11-26　　　我要评论

赵德华作为“城隍珠宝”品牌的创始人,在他的领导下，公司在1996年至2006年的十年间，从无到有，由弱变强，成为了一家拥有总汇三大商场十多家分店的大型珠宝企业。

赵德华简介

赵德华

　　赵德华为了扬长避短、规避风险，果断提出了‘错位经营’的方式，以销售珠宝玉器为主，与其他企业形成明显的产品错位。使得城隍珠宝在十年中得以健康成长，并形成今天令国内外供应商都为之震惊的超大规模的珠宝玉器零售商场。如今国内不少企业也纷纷将销售货品从黄金饰品转向珠宝玉器，对此，他通过总结十年来的珠宝玉器销售经验，以“人无我有、人有我精、人精我新”的策略，形成新的珠宝玉器销售格局，始终占据行业鳌头，并于2004年荣获中国黄金行业金质奖章。

　　弘扬珠宝文化是赵德华提升企业精神的经营理念。十年来，他举办了多类文化活动、编著了关于珠宝文化的书籍，还通过每年举办一届“两岸三地珠宝玉器精品展”、将世界上最优质的珠宝玉器引进商场。并进一步增强企业活力、2004年他对公司的经营体制进行了改革，使整个公司上下都树立起了市场竞争意识，并形成了优胜劣汰的竞争机制，成功的转制也使得“城隍珠宝”拥有了更强的市场竞争力。

赵德华成长经历

　　为真正落实诚信服务，维护消费者权益，赵德华在行业中首先提出了“讲真话、标真价、卖真玉”的三真理念，他坚信只有让更多的消费者听到真话、了解真玉、感受真价才能使整个珠宝玉器市场纳入正常的轨道中，才能让消费者的权益得到真正的维护。在他的带领下，公司积极参加每年的慈善募捐活动和助残活动，为和谐社会建设作出突出贡献。

　　100多年前的旧上海，黄金珠宝行业就很发达，最早的银楼就在如今的城隍庙地区。有一家老字号的宝昌珠宝行，是上海城隍珠宝总汇的前身，创建于20世纪30年代，当时与老凤祥、裘天宝等“老珠宝”齐名。在金银珠宝首饰被斥之为“封资修”奢侈品的年代里，这些“老珠宝”都销声匿迹了，是改革开放让它们焕发了青春。

　　宝昌珠宝行经历了更名、复名、再次更名的历程。12年前，开设在上海南京西路上的宝昌珠宝行，搬迁到了城隍庙商旅区，改名为城隍珠宝总汇。原宝昌珠宝总经理赵德华，在城隍珠宝继续担任总经理，他和一起迁来的老宝昌人，成为城隍珠宝的业务骨干。

赵德华终成功

　　赵德华是怎样带头将城隍庙跨入珠宝时代的呢？在产品定位上，他以“田忌赛马”的历史典故为理念，以己之长克人之短，以局部优势造成战略上的胜算，也就是与人错位，主营珠宝玉器商品，而且是走高档精品路线。在经营方式上，坚持做珠宝更做文化，造人气先造文气。12年间，赵德华先后在总汇宽敞的营业大厅里辟出场地，举办了翡翠博物馆、玉龙文化宫、白玉殿堂、有色宝石文化廊、铂钻文化节、艺术品博览等。近年来，又开辟了翠玉皇文化馆和寿山石苑。除此之外，城隍珠宝总汇连年牵头举办内地、香港、台湾地区的玉器精品展。

　　他们与新闻文化单位合作，举办了“盛世说玉”全国征文比赛，出版了《盛世说玉》文集。他们与上海电视台携手奔赴新疆和田，摄制了公益专题片《中国玉》。做文化使得城隍珠宝声名鹊起，享誉海内外，生意也由此而做得红红火火。赵德华富有创新精神。千百年来，实体店铺销售是传统的经营方式，城隍珠宝翠玉皇品牌精品则在探索另一种营销模式，在做好实体店铺平面销售的同时，开拓了无店铺的立体销售，走平面与立体并驾齐驱的经营新路子。赵德华称此为商业改革。具体的立体经营做法是：精品拍卖、展会销售、网上营销、项目专卖等。

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