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珠宝品牌:双11电商大考后,还有漫漫五千亿市场征途

来源:佐卡伊 编辑   时间:2017-11-13   我要评论

佐卡伊,专注于精致设计与个性定制的珠宝信物品牌。十多年来,佐卡伊始终致力为顾客创作镌刻动人故事与美好情感的珠宝信物,包括结婚定情珠宝与时尚风格珠宝,尤其专注于钻戒定制。
  24小时,1682亿,
 
  2017双11落下帷幕。
 
  一年一度的珠宝电商大考
 
  也在这一片喧闹中结束。
 
佐卡伊珠宝品牌
 
  -   纵观2017年双11珠宝品牌排行榜  -
 
  在黄金大盘价加神券津贴的强大刺激下,黄金类目一骑绝尘,金条筑起高墙,黄金品牌遥遥领先。周大福、周生生、六福、潮宏基、周大生、中国黄金、菜百等品牌凭借大盘价金条和海量黄金产品跻身排名前列。
 
  黄金珠宝综合品牌排行
 
佐卡伊珠宝品牌
 
  钻石镶嵌等类目品牌只能望洋兴叹,总体数据落后黄金品类一大截。钻石类目品牌排名第一的佐卡伊,在综合品牌排名中位列第七。
 
  钻石类目品牌排行
 
佐卡伊珠宝品牌
 
  -  黄金品类路径依赖严重,年年搬金砖 -
 
  双11大促期间,黄金品牌简直就是真正的“黄金骑士”。撑起整个珠宝行业大盘,就问你服不服?
 
佐卡伊珠宝品牌
 
  不过明显“路径依赖”严重,年年大盘价,年年搬金砖。期待明年能有更多新鲜玩法。
 
  在营销上,行业巨巨巨巨头周大福放大招,双11前赵丽颖成为周大福形象大使,但可能是因为时间太紧,很遗憾这股力量双11期间没能完全充分利用到。
 
佐卡伊珠宝品牌
 
  -  钻石品类爆发力欠缺,转型势在必行 -
 
  相比于黄金,无论是线下还是线上,钻石都相对曲高和寡,具体表现在大促期间爆发力远远落后于黄金。
 
  从品类特性来讲,比起大促,钻石品牌更应该在基础的品牌建设和日常的品牌营销上下足功夫。
 
佐卡伊珠宝品牌
 
  双11前几天,佐卡伊发布了新的品牌广告片,一派清新文艺范,突出了品牌的定制概念,明确向个性化定制转型,并系统性地将门店改造升级为浪漫清新的“钻戒定制馆”。结合互联网引流与营销优势,目前已经覆盖了北上广深以及杭州、南京、成都等近百个城市。
 
佐卡伊珠宝品牌
 
  近年以来,佐卡伊等互联网基因品牌明显开始将重心向线下转移,无论是门店的拓展,还是业务模式的转型,都是在当下市场大环境下的有益探索,值得关注。
 
佐卡伊珠宝品牌
 
  传统线下钻石品牌, 2017年双11,I DO仍然“任性”,不急不躁,自成体系,天猫、京东旗舰店维持往常一样浪漫稳重的氛围,不见明目张胆的大促字眼。
 
  相比于I DO的矜持,通灵与钻石世家显得更加迎合电商,逼格和销量如何两全真是道不容易解的难题。
 
  -  时尚设计师品牌初试水,
 
  入乡随俗还是矜持调性? -
 
  今年双11出现了新面孔,潘多拉及网上大红的APM也参加了双11,在一派黄金包围下,显得有些“清流”。
 
佐卡伊珠宝品牌
 
  此外,国内的独立设计师品牌也开始进入大众视野,在品类竞争上避开了黄金钻石主战场,以时尚设计配饰为主。这些品牌虽然和诸多国内其他珠宝品牌共同位列珠宝会场,但由于材质上的天然不同,难以在此一并比较,不过随着消费者审美趣味的提升,对个性化设计的产品需求也日益增长,时尚设计师品牌也提供一个很好的参考方向。
 
  随着双11结束,
 
  2017年也走近尾声。
 
  对于无数珠宝人来说,
 
  2017注定是折腾不止、
 
  难以平静的一年。
 
  这一年,
 
  珠宝零售市场风云突变,
 
  国内外行业巨头纷纷走下永续增长的神坛。
 
  这一年,
 
  珠宝人纷纷陷入中年危机,
 
  却又不甘地跃跃欲试、苦苦探索,
 
  企图找到新大陆,建立新王国。
 
  这一年,
 
  珠宝新零售从高大上的热门概念
 
  照进一地鸡毛的现实,
 
  有人拉大旗作虎皮,
 
  有人挥起锄头精耕细作。
 
  双11是珠宝电商的“大考”,也是一面“照妖镜”, 照出一派热闹后的困境,也照出艰难转型里的新生。
 
  双11已经过去,总结完经验之后,不如忘掉双11。
 
  毕竟,面对当下复杂多变的市场环境和需求不断迭代升级的消费人群,无论是周大福这样的老牌实力巨头,还是佐卡伊这样带着互联网基因的优势年轻品牌,以及诸多的传统线下品牌,都需投入超过百分之百的智慧与勇气,积极探索转型,早日真正实现线上线下融合,才是大势所趋。
 
  毕竟,如果不能过好每一天,哪怕这一天再风光,也无足轻重。
 
  毕竟,更广阔的五千亿市场,才是珠宝品牌的漫漫征途。
 

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