据权威人士统计，2012年全国近五万家传统珠宝店，一半以上都在亏损，珠宝生意越做越难，佐卡伊品牌逆流而上，创建了珠宝销售的新模式，截止今年为止，佐卡伊已经创造了惊人的成就，近日，佐卡伊的线下珠宝品牌店甚至开到了三线城市，更令人惊奇的是，三线城市刚开业便成就了日销百万的传奇。
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> 一群钻石王老五的困惑
> 三线城市珠宝店日销售额破百万
> 佐卡伊1+1模式创佳绩
> 顺势而发才是王道
一群钻石王老五的困惑
佐卡伊宜都店开张外景图
珠光宝气的背后，据权威部门统计，令人惊讶的是：2012年全国近50000多家传统珠宝店中，竟有50-60%的店处于半亏损状态。“我以前代理某知名品牌，前几年还不错，一口气开了近20家店，每年也能赚个百十来万，近两年每况愈下大多数店都不赚钱甚至亏损，去年已经关了好几家，现在经济也不景气，生意越来越难做，资金占用也大，越来越感觉珠宝行业没钱途了。”一位从事某珠宝品牌15年的杨先生如是说。到底是什么原因导致“暴利”的珠宝行业成了投资者们烫手的山芋呢?为此，我的看法是：
第一，市场竞争越来越激烈，零售店面众多，一条商业街上就有多个相同品牌，一年内获得收益几乎是不可能了。再因投资越大，风险就越大。所以投资者们的防范心理越来越强。动辄千万投资的项目越来越让人感到心慌与没有安全感。
第二，款式陈旧，抄袭之风盛行，来来回回都是以往的经典款。千篇一律的产品款式几乎成为现有品牌的一个共同瓶颈。同时据了解，珠宝行业缺少有创意有耐力的新锐珠宝设计师。众多设计师年轻气盛，高不成低不就，没有沉下来创作。若聘请国际知名设计师又得耗尽大笔资金。
第三，近年来的房地产市场火爆，“一铺难求”的现象也带来了店铺租金的“坐地要价”与“一涨再涨”。稍稍偏僻一点的商圈地段，租金达十多万，且还需要几十万不等的转让费。这还不包括每年10%上涨的限定，同时人工成本也顺势走高。高昂的成本支出，使得很多店短暂辉煌红火后，就血本无归，甚至销声匿迹。
第四，按照以往一贯的做法，如果品牌加盟商达成合作，最少需要800万元的投入周转资金。而进货成本最多也只能以5折进货，另外加盟品牌还有高达30%的加价。再加上互联网的冲击，很多电商品牌的零售价等于进货价，这样一来，自然成本高盈利小。长期摊下来，加盟商压力山大，苦得要命。
第五，缺少专业的团队、没有完善的管理。品牌商通常是负责前期的风光开店，后期维护一般是“垂帘听政”或是让加盟商“自力更生”。基础硬件的维护跟不上，更不用说全国统一投广告，做品牌推广。
在互联网时代,顺应时代趋势，了解行业前沿，结合线上线下，两条腿一起走，路子会走得更开阔。
三线城市珠宝店日销售额破百万
佐卡伊宜都店内销售火爆
近日，佐卡伊珠宝官方负责人对外发布了一则湖北宜都实体店开业当日销售额即破百万的消息，记者通过电话采访证实了此事。
据了解， 10月19日佐卡伊宜都实体店正式开业，相关负责人在接受记者采访时表现了一种振奋人心的声音：坐落于三线城市，佐卡伊宜都实体店没有大面积投入任何广告，当日进店600人以上，销售额破百万元。这个100万销售额是个很好的开始，这一点再一次充分地证明了佐卡伊020线上结合线下的精准营销起了作用。
屡见不鲜的珠宝品牌店面关门大吉，或是销声匿迹的消息常见报端。不得不承认，在珠宝行业开设实体店被看作是件“卖力不讨好”的事情。谁动了这根“食之无味弃之可惜的鸡肋”，都将付出惨重代价。早在进军线下实体店之前，佐卡伊就得到同行这样质疑过：不可否认佐卡伊是网络销售的NO.1，但至于线下，未必顺风顺水。可是佐卡伊偏偏看好这根有弹性有嚼劲的鸡肋，CEO吴涛为此公开表示过：的确，要打造像线上一样的钻石王国，佐卡伊要走一段曲折的路。但巧妙利用020线上线下相结合的商业模式，开珠宝店轻松实现盈利是绝对能实现的。
佐卡伊线下实体店的春天真的如期到来吗？在宜都实体店开业首日销售额破百万这一事件上，可以看出佐卡伊的营销路径与020模式的实际运用。在整个生产运营中，首先分析了市场形势和外部环境，把实体店开在旺铺的边缘地带，控制了租金成本。其次在广告投入方面利用不花钱的微博营销和微信营销，制造话题与关注热点，积累忠实粉丝，提高知名度，加上拥有近百万万活跃注册会员的官网作支撑。第三资源整合，与异业商家合作，以回赠方式，促成老顾客带动新顾客消费。第四在产品上较之传统珠宝，产品年轻化并引领时尚。第五价格优势也明显，客单量通常在5000元左右，线上线下价格保持一致。020模式让消费者尽情地眼见为实，通过最直观的方式找到自己喜欢的产品，享受VIP高端服务。从网上的发现性购物转变成目的性购物，省去考虑环节，自然促成客单成交，提高营业额。
佐卡伊1+1模式创佳绩
佐卡伊宜都店内人头攒动
珠宝电商+珠宝店商=珠宝云商，这个模式一定会铸造珠宝新商业文明传奇。佐卡伊作为O2O模式的实践者，其首创的“1+1>2”的全新O2O模式开启了珠宝新商业文明的春天。它一个1代表市场，一个1代表店面，一个1代表线上，一个1代表线下，一个1代表电商，一个1代表店商，二者紧密合作，成就了“1+1>2”的高效率、高转化率、高收益“珠宝云商”。它稳妥准确地打破了电商线下不盈利的业态僵局，引导珠宝行业从传统店向轻型、实战型、赢利型转变。随着佐卡伊“百店联盟”全国性的市场布点，中国珠宝零售经营已经发生翻天覆地的变化。“O2O模式”是中国商业经营的一个新里程碑，它的成功，不仅是中国珠宝零售商业模式革命性的成功，也是珠宝新商业文明里的首艘航母。将带领千万草根创业者走进佐卡伊开放、透明、责任、分享的“O2O大数据”时代，力争5年时间，佐卡伊1000家店遍及全国，为10000人提供就业岗位。
顺势而发才是王道
佐卡伊宜都销售人员正向母女推荐产品
势，是商业选择的最高境界，市是小商贩们的商业思考，事是创业者一辈子都忙不完的事。在趋势之选面前，笔者曾经用“不出路，困围墙”这样的字眼来形容珠宝电商新型商业模式的重要性和紧迫感。互联网与实体店，没有配角可言，大家都是缺一不可的主角。
要出路，唯有这样做。利用其9年的基因去引流，加强互联网的无缝对接。利用线上的资源，如名气、信赖、评价、流量、促销活动等和实战经验的指导来联动线下收益，最终提升消费者的忠诚度。其次，加快转型，该出手时就出手。需要不断地向优秀的互联网珠宝电商学习数据化的营销和管理。最后需要清醒地意识到，活着必须具备五根救命稻草，
一：是降低成本投入风险，不盲目投广告，不以数量换质量。
二：是改变营销模式，必须从“坐着等客”到“站着主动迎客”。主动走出去， 做到三贴近。即贴近消费者、贴近眼见为实、贴近经济市场。
三 : 善于运用ERP管理模式，启动数字化营销，精准目标人群。全程科学化的数据分析与管理，提高整体综合竞争力。
四:是不断升级品牌及SI形象，构建终端店铺时尚、华丽、温馨，并涵盖视觉、听觉、触觉、嗅觉等与众不同的购物环境体验，同时提升一对一VIP尊贵服务，消费者越来越注重消费的体验，谁能给予给好的环境，更多的与众不同，谁将会获得更多的购买机会。
五：利用强大的网络技术支撑、专业实战团队、异业联盟的合力，深入调研做出策略快速实施，彻底颠覆传统老店的坐商行为。
新生代们都是互联网的受益者，他们的消费模式，认知观念将决定下一轮的富翁是谁，另外，要保持对新鲜事物的好奇，不断学习，转变思想，付诸行动，跟上时代，才能预见未来。
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