浅析珠宝品牌营销与产品定位关系 关键or陷阱

        浅谈珠宝品牌营销与产品定位的关系

 

　　品牌就是具有识别性的商业符号，其本质是一个信誉体系。就从目前消费市场来看，品牌不但缩短了消费者的购买决策过程，而且为商家以产品为核心进行优胜劣汰的市场竞争提供了途径。对于珠宝本身就作为一个奢侈品来说，一个珠宝品牌营销与产品定位之间有着什么样的关系呢，据祺福珠宝的业内人士称，产品定位是珠宝品牌营销的关健，也就是说想把品牌营销做得好做得长远，就必须先得对产品进行一个很好的精准的定位，这才是整个珠宝品牌营销的关健所在。

 

 

珠宝品牌营销与产品定位关系一       

 

 

        产品定位是珠宝品牌营销的关键

 

　　如何用创新的产品打造一个具有高度识别性的商业品牌？如何让消费者通过创新的产品及优质服务记住你的品牌？这就需要注重产品与品牌的关系。

 

　　品牌就是具有识别性的商业符号，其本质是一个信誉体系。消费者不需要亲自搞技术检测，就可以凭借品牌来判断产品质量及其服务体系的优劣，而有关质量技术方面的问题，则留给专业部门去做，这是社会进步及文明的产物。因此，可以说品牌不但缩短了消费者的购买决策过程，而且为商家以产品为核心进行优胜劣汰的市场竞争提供了途径。当今市场上的竞争，获得成功的希望就是有选择地把精力集中在一个相对狭小的目标上进行市场划分，目的就是产品针对一定时期、一定范围、一定目标客户，进行有目的的设计、生产、销售，使得品牌商能在饱和的市场上为自己的产品开辟出特有领地，这也就是产品的设计定位，促使设计以市场为导向，而不是以产品为导向，即根据市场或潜在需求进行定位。

 

　　同时，产品的设计创新从本质上讲，不仅具有创造性、表现性，也具有服务性、参与性以及先导性，它通过特定主题和载体，以有效的形式，影响与体现社会、经济、文化和生活方式及情感、形态、过程，从而在品牌形成中起关键性作用。

 

　　因此，珠宝设计师并不是孤立地在画图，被动地等候市场对产品的反馈意见，而是从产品开发一直到产品出售整个过程都参与其中，提出建议，把设计作为产品开发的主导，真正发挥设计师的作用。

 

 

珠宝品牌营销与产品定位关系二

 

　　产品定位珠宝营销误区全解读

 

　　笔者始终坚信，产品是珠宝品牌的灵魂!无论是珠宝品牌纵向定位高、中、低，亦或横向定位于“情感因素”、“技术因素”等，其产品都应该与其定位相符合。但是，现实的情况是，多数珠宝品牌都在模仿、修改，照搬别人的畅销款。虽然，这种产品在硬促销的支持下，会产生一定的效益，但却会使该品牌产生严重的灵魂空洞!最终的结局是，这些品牌彻底沦落为单纯的“商标”，在高强度价格战中，彻底沦为小牌甚至杂牌，使消费者丧失对其的信任!

 

　　产品设计

 

　　如果说产品是珠宝品牌的灵魂，那么产品设计就是产品的灵魂!就高端服装品牌而言，Christian Dior、Giorgio Armani、W<、Gianfranco Ferre等等无不是原创的设计。这些原创因素不仅为提高品牌价值作出了不可估量的贡献，并且都培养了专属于自己的忠诚客户群。

 

　　而就单纯的钻石(裸钻)而言，其决定价值的因素不过为“4C”。如果没有对贵金属进行后续的设计，那么钻石就无法体现出独特与个性。而纵观国内珠宝业，则是一片山寨风情，天下款式一大抄!其中造成这种现状的主因有三：第一，国内无专业珠宝设计公司，也没有哪个公司肯拿出资源来投入设计领域;第二，即便某品牌出了个设计天才，也会因为自己的作品在一两个月后被人疯狂模仿而丧失设计斗志;第三，原创款式风险较大，一旦批量生产可能就会滞销，既然有欧美或香港现成的畅销款，为何不拣现成的呢?抄一次两次尚可，但是到了后来就会发现，越抄品牌越没个性，品牌越没个性越抄，产品无法为品牌加分，甚至驴唇对着马嘴，这就是导致国内珠宝企业碰头的第二扇天花板!