珠宝行业营销的九大趋势分析网络营销和偏好营销成关键

来源：佐卡伊编辑　　　时间：2013-06-28　　　我要评论

几年前，尚无声无息的网上直销珠宝市场，如今已如火如荼，不仅消费者开始热衷谈论网上珠宝售卖的信息。世界万物变化莫测，现如今最受人们追捧的珠宝行业也是时时刻刻在变化，但是万变不离其宗，任何变化总是伴随着某种不变的规律。珠宝行业营销的九大趋势分析，网络营销和偏好营销成关键。

　　趋势一：中国传统文化在珠宝营销中的作用将越来越大。对于大部分人来说，崇洋媚外只是一时的兴趣，对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。例如，很多重要场合，中山装开始流行，甚至有盖过西装之势，足见传统文化日益凸显。所以，珠宝企业要做好营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。

珠宝行业营销的九大趋势分析一

　　趋势二：珠宝营销要以产品品质为基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，珠宝企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是请明显代言人，更不是一味的拼资金，笔者认为，塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，让品牌一步步成为珠宝类产品的相关代名词。

　　趋势三：珠宝品牌将持续分化，消费者将更加认可专业的品牌。我们都知道，珠宝是个大概念，产品种类很多，经营的企业也有很多。消费者究竟如何选择？经济的持续增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，甚至让消费者“无从下手”。笔者认为，消费者对品牌的需求更甚，也更加专业化，系统而又专业地进行品牌塑造，将渐渐成为珠宝企业的不二选择。

珠宝行业营销的九大趋势分析二

　　趋势四：低成本、高效率的事件营销越来越重要。品牌传播需要方法和技巧，而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道，新闻传播效果要远远高于广告传播效果，而且新闻传播的成本更低、效率更高。

　　趋势五：OEM型珠宝企业的利润将越来越薄，生存空间也将越来越窄，营销则越来越难做。换句话说，只做制造和加工的珠宝企业，可以生存，也可以发展，但是，这类珠宝企业的综合状况，不会绝对消失，甚至可能小赚一笔，但是，其成为主流的希望不大。这一点，珠宝企业在自我定位时一定要注意，不然，贻误战机，输掉了企业的未来，就颇为遗憾了。

珠宝行业营销的九大趋势分析三

　　趋势六：企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的最大瓶颈。工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决，但是，企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情，一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家后天的修养和道德水准，三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为，缺少哪一个都不行。中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低？为什么存在大量作坊般的珠宝企业？这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。

　　趋势七：网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。一方面，根据中国互联网络信息中心最新公布的数据,截至2009年底，中国网民数量达到3.84亿人；另一方面，芙蓉姐姐通过网络营销红遍全国，奥巴马通过网络营销成功竞选美国总统，网民数量和这些活生生的网络营销案例，生动表明了网络营销一天比一天重要。

珠宝行业营销的九大趋势分析四

　　趋势八：珠宝营销过程中，很多人都喜欢谈及产品质量同质化的问题，笔者认为，珠宝企业之间的产品质量差异还将长期持续存在，并发挥作用。但是，仅仅依靠产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争中获胜，这就如一个女人身材火辣、脸蛋漂亮、才艺双全，但并不一定能够成为明星一样。珠宝企业营销成功的关键还是在于品牌运作，也就是上文中说到的，要成功抢占消费者的心智资源，尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择。

　　趋势九：品牌营销策略中的偏好营销，前提就是必须让消费者在心理上喜爱这个品牌，形成固定的偏好。消费者对品牌的偏好类似于男女之间恋爱，也必须经历一个相识、相知、相爱的过程，经历这个过程后就产生了固定的偏好，这种让消费者与品牌相识、相知、相爱的过程就是偏好营销的基本内容。对于偏好营销而言，应该多利用潜意识来促进消费者对品牌的喜爱，让消费者在不经意之间产生对品牌的偏好，最终形成购买。珠宝品牌的偏好营销如果多用一些潜意识（如需要关注、需求爱情、追求快乐）等等来阐释，将会比一些直白和空洞的广告让消费者记忆更加深刻，而且能让消费者在不知不觉中喜爱上珠宝品牌。

我要评论

珠宝行业营销的九大趋势分析

上一篇：浅析珠宝品牌营销与产品定位关系关键or陷阱

下一篇：《小时代》奢华的珠宝背后暗藏秘密电影开创珠宝营销的新模式

营销金玉良言促销如何为珠宝品牌资产做加法的？

　　在竞争如此激烈的环境下，珠宝如何促销才能有大的回报呢？众所周知，眼下珠宝零售企业，尤其是不少业已有拥有不菲的品牌价值的企业，在面对促销时往往存“不做不行，做了也不行”两难选择：面对销售的压力，尤其是竞争对手的凌厉攻势，不采取有效的促销

一个优秀的珠宝导购是珠宝专家也是朋友

　　珠宝导购，佐卡伊为您介绍珠宝导购的相关内容，提供珠宝导购的参考信息，关于珠宝导购的资讯尽在佐卡伊珠宝之家。

浅谈珠宝行业的营销定位情感营销掀起情感消费新风暴

　　情感的影响力，心灵的感召力，正是企业在营销过程中可以借助的力量。尤其对珠宝行业来说，珠宝功能的特殊性决定了其营销应侧重于情感。在珠宝营销过程中，娓娓道来的情感诉求，虽说不如理性诉求具有冲击力，但由此建立起来的后继关系却十分有力，有利于培养消费者的品牌忠诚度，恰到好处的情感营销更易为消费者所接纳。