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珠宝行业营销的九大趋势分析 网络营销和偏好营销成关键

来源:佐卡伊 编辑   时间:2013-06-28   我要评论

几年前,尚无声无息的网上直销珠宝市场,如今已如火如荼,不仅消费者开始热衷谈论网上珠宝售卖的信息。世界万物变化莫测,现如今最受人们追捧的珠宝行业也是时时刻刻在变化,但是万变不离其宗,任何变化总是伴随着某种不变的规律。珠宝行业营销的九大趋势分析,网络营销和偏好营销成关键。
 
  趋势一:中国传统文化在珠宝营销中的作用将越来越大。对于大部分人来说,崇洋媚外只是一时的兴趣,对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起,消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处,从而开始重视自己的传统文化。例如,很多重要场合,中山装开始流行,甚至有盖过西装之势,足见传统文化日益凸显。所以,珠宝企业要做好营销,就必须深入了解中国传统文化,并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。
 
珠宝行业营销的九大趋势分析一
 
珠宝行业营销的九大趋势分析一
 
  趋势二:珠宝营销要以产品品质为基础,珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展,但是,珠宝企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器,谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告,也不是请明显代言人,更不是一味的拼资金,笔者认为,塑造珠宝品牌的关键是攻心为上,也就是要努力在目标人群中占据制脑权,让品牌一步步成为珠宝类产品的相关代名词。
 
  趋势三:珠宝品牌将持续分化,消费者将更加认可专业的品牌。我们都知道,珠宝是个大概念,产品种类很多,经营的企业也有很多。消费者究竟如何选择?经济的持续增长,人均纯收入的稳步增加,互联网的快速普及,电子商务的飞速发展,让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争,甚至是全球化的竞争,而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间,但也在客观上扰乱了消费者的视野,如何选择成为令消费者头痛的问题,甚至让消费者“无从下手”。笔者认为,消费者对品牌的需求更甚,也更加专业化,系统而又专业地进行品牌塑造,将渐渐成为珠宝企业的不二选择。
 
珠宝行业营销的九大趋势分析二
 
珠宝行业营销的九大趋势分析二
 
  趋势四:低成本、高效率的事件营销越来越重要。品牌传播需要方法和技巧,而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道,新闻传播效果要远远高于广告传播效果,而且新闻传播的成本更低、效率更高。
 
  趋势五:OEM型珠宝企业的利润将越来越薄,生存空间也将越来越窄,营销则越来越难做。换句话说,只做制造和加工的珠宝企业,可以生存,也可以发展,但是,这类珠宝企业的综合状况,不会绝对消失,甚至可能小赚一笔,但是,其成为主流的希望不大。这一点,珠宝企业在自我定位时一定要注意,不然,贻误战机,输掉了企业的未来,就颇为遗憾了。
 
珠宝行业营销的九大趋势分析三
 
珠宝行业营销的九大趋势分析三
 
  趋势六:企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的最大瓶颈。工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决,但是,企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情,一要靠企业家自己的天赋,二要靠企业家后天的修养和道德水准,三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为,缺少哪一个都不行。中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低?为什么存在大量作坊般的珠宝企业?这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。
 
  趋势七:网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。一方面,根据中国互联网络信息中心最新公布的数据,截至2009年底,中国网民数量达到3.84亿人;另一方面,芙蓉姐姐通过网络营销红遍全国,奥巴马通过网络营销成功竞选美国总统,网民数量和这些活生生的网络营销案例,生动表明了网络营销一天比一天重要。
 
珠宝行业营销的九大趋势分析四
 
珠宝行业营销的九大趋势分析四
 
  趋势八:珠宝营销过程中,很多人都喜欢谈及产品质量同质化的问题,笔者认为,珠宝企业之间的产品质量差异还将长期持续存在,并发挥作用。但是,仅仅依靠产品质量的珠宝企业,无法在未来营销竞争中获胜,这就如一个女人身材火辣、脸蛋漂亮、才艺双全,但并不一定能够成为明星一样。珠宝企业营销成功的关键还是在于品牌运作,也就是上文中说到的,要成功抢占消费者的心智资源,尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择。
 
  趋势九:品牌营销策略中的偏好营销, 前提就是必须让消费者在心理上喜爱这个品牌,形成固定的偏好。消费者对品牌的偏好类似于男女之间恋爱,也必须经历一个相识、相知、相爱的过程,经历这个过程后就产生了固定的偏好,这种让消费者与品牌相识、相知、相爱的过程就是偏好营销的基本内容。对于偏好营销而言,应该多利用潜意识来促进消费者对品牌的喜爱,让消费者在不经意之间产生对品牌的偏好,最终形成购买。珠宝品牌的偏好营销如果多用一些潜意识(如需要关注、需求爱情、追求快乐)等等来阐释,将会比一些直白和空洞的广告让消费者记忆更加深刻,而且能让消费者在不知不觉中喜爱上珠宝品牌。

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