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浅谈珠宝行业的营销定位 情感营销掀起情感消费新风暴

来源:佐卡伊 编辑   时间:2013-06-27   我要评论

情感的影响力,心灵的感召力,正是企业在营销过程中可以借助的力量。尤其对珠宝行业来说,珠宝功能的特殊性决定了其营销应侧重于情感。在珠宝营销过程中,娓娓道来的情感诉求,虽说不如理性诉求具有冲击力,但由此建立起来的后继关系却十分有力,有利于培养消费者的品牌忠诚度,恰到好处的情感营销更易为消费者所接纳。
        珠宝行业现在是硝烟弥漫,高端化的发展被愈演愈烈的价格战所打破,然而珠宝行业的利润缩水、成本增长却是行业的危险信号。现在,大家都在猜想哪一张王牌能轻松度过洗牌期。
 
       情感营销是珠宝行业发展新方向
 
        随着生活节奏的加快,现代社会生活中的情感关系疏远化越来越严重,以互联网为代表的21世纪经济时代与传统社会相比,人们在情感需要不能仅靠人际情感沟通来进行满足与支持,越来越多的人借助于情感消费满足自己的情感需求,21世纪,同时迎来了情感消费时代,而情感消费品将成为情感消费时代的宠儿。 
 
        珠宝产品是当之无愧的情感产品,珠宝消费,其实只是情感消费,这是由珠宝固有的特点决定的。珠宝从诞生的时候,就与爱情联系在一起,而在“钻石恒久远,一颗永流传”的情感表达里,珠宝深藏着爱情的永恒及人们对爱情矢志不渝的承诺。消费者购买一件珠宝产品,除了装饰与投资外,更多的是在传承一种情感。 
 
浅谈珠宝行业的营销定位
 
浅谈珠宝行业的营销定位
 
        然而,珠宝产品生产的高度同质化,很难真正体现多种多样的情感需求,如何实现珠宝产品情感差异化,是珠宝业界亟待解决的难题。 
 
  珠宝行业走向情感营销时代“价格战对于珠宝企业来说,犹如慢性自杀。”
 
  “中国的电子商务有些误入歧途,廉价不应是这个领域的惟一特性。”
 
  “珠宝品牌很难迅速占领市场,它与快消品不同,它是情感的消费,需要时间的磨练,不断与消费者沟通和交流。”
 
  价格战致行业进入洗牌期近日,国内几家珠宝品牌发布财报显示,珠宝业的利润增速正在放缓,有些品牌甚至出现净利润负增长。这是否是珠宝行业的一个危险信号呢?
 
  早期的电商环境破坏了消费者对于电子商务的想象空间,把消费者带向了低价的误区。而事实上电商的费用并不低,特别是还没有做出规模和品牌的时候,通过网络传播的成本是非常高的。而且技术人员也是非常稀缺的。
 
  因此,这样“畸形”的平台,在应用于珠宝业时,实在是为时尚早。沈东军觉得,电商是珠宝业未来的发展趋势,但只有将电商廉价的外衣脱掉,进而打造好沟通、销售、服务的综合性购物平台时,珠宝业才会迎来电商渠道的春天。
 
  珠宝业进入情感营销时代,在珠宝设计同质化、上游原材料越发难把控的今天,珠宝行业如何快速发展,品牌如何巩固江湖地位,成为了摆在每个珠宝企业经营者面前的难题。
 
浅谈珠宝行业的营销定位一  
 
浅谈珠宝行业的营销定位一
 
  佐卡伊进入情感营销时代 价格战致珠宝行业进入洗牌期
 
   “双十一大促”氛围从网上感染到了实体店。从周一开始,深圳多家珠宝商都打出了全城“脱光”,“戒”掉单身促销的海报,推出“双十一”促销活动,刺激那些等待“脱光”的光棍们消费。
 
  虽然光棍节被社会上一些人称之为“人造节”,但是在年轻人尤其是大学生中,这个节日却非常盛行。近年来,随着光棍节在电商的大热,传统商家也被光棍节经济所吸引。
 
  据二七广场附近的一家金店的工作人员介绍,光棍节当天上午11时11分11秒和下午1时11分11秒进店消费的顾客,都有机会花411元/克的优惠价购买黄金饰。
 
  作为彩色珠宝的权威,佐卡伊也在光棍节前举办了一场高级珠宝展,而在今后的一段时间里,佐卡伊除了将继续为中国女性呈现不同色彩宝石的神奇魅力之外,还将为全国的爱美女性带来丰富的彩宝知识与搭配秘籍。
 
  佐卡伊珠宝光棍节在正弘店外广场举办相亲大会,当天购物或者报名参加相亲活动,有机会赢取价值4999元美钻。据佐卡伊珠宝企划总监李治国表示,如果在这一天结婚、告别单身生活,也是一项格外有创意的举动,选择送一份“脱光”礼物表达你的心意吧。
 
  情人节优惠、光棍节促销……针对愈演愈烈的节日经济,有业内人士表示,珠宝品牌很难迅速占领市场,它与快消品不同,是情感的消费,需要时间的磨练,并要求商家不断与消费者沟通和交流。
 
  在珠宝设计同质化、上游原材料越发难把控的今天,珠宝行业如何快速发展,品牌如何巩固江湖地位,成为了摆在每个珠宝企业经营者面前的难题。
 
  目前,珠宝品牌众多,要保证有效竞争,除了要保证渠道、商品质量、价格等方面的优势之外,重要的是要有独特的个性、准确的品牌定位,要在情感方面来竞争,尤其要注意情感形象的塑造。
 
浅谈珠宝行业的营销定位二
 
浅谈珠宝行业的营销定位二
 
  “为自己,更为下一代珍藏。”是不少珠宝品牌多年沉淀下来的企业价值观,也是对消费者的承诺。消费者购买珠宝后,可以祖祖辈辈留给孩子,这样的珠宝品牌就是有生命力的。中国人尤其注重传承。
 
  当人们到一定年龄时,可以给孩子留下什么呢?房子?车子?钱?除了这些,很多人会想到珠宝。
 
  当消费者有了这样的情感,产品就被赋予了更深层的意义。消费者不仅仅是消费,而是一种情感的投资,当然也是有升值潜力的投资。

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