浅谈珠宝行业的营销定位情感营销掀起情感消费新风暴

来源：佐卡伊编辑　　　时间：2013-06-27　　　我要评论

情感的影响力，心灵的感召力，正是企业在营销过程中可以借助的力量。尤其对珠宝行业来说，珠宝功能的特殊性决定了其营销应侧重于情感。在珠宝营销过程中，娓娓道来的情感诉求，虽说不如理性诉求具有冲击力，但由此建立起来的后继关系却十分有力，有利于培养消费者的品牌忠诚度，恰到好处的情感营销更易为消费者所接纳。

珠宝行业现在是硝烟弥漫，高端化的发展被愈演愈烈的价格战所打破，然而珠宝行业的利润缩水、成本增长却是行业的危险信号。现在，大家都在猜想哪一张王牌能轻松度过洗牌期。

情感营销是珠宝行业发展新方向

随着生活节奏的加快，现代社会生活中的情感关系疏远化越来越严重，以互联网为代表的21世纪经济时代与传统社会相比，人们在情感需要不能仅靠人际情感沟通来进行满足与支持，越来越多的人借助于情感消费满足自己的情感需求，21世纪，同时迎来了情感消费时代，而情感消费品将成为情感消费时代的宠儿。

珠宝产品是当之无愧的情感产品，珠宝消费，其实只是情感消费，这是由珠宝固有的特点决定的。珠宝从诞生的时候，就与爱情联系在一起，而在“钻石恒久远，一颗永流传”的情感表达里，珠宝深藏着爱情的永恒及人们对爱情矢志不渝的承诺。消费者购买一件珠宝产品，除了装饰与投资外，更多的是在传承一种情感。

浅谈珠宝行业的营销定位

然而，珠宝产品生产的高度同质化，很难真正体现多种多样的情感需求，如何实现珠宝产品情感差异化，是珠宝业界亟待解决的难题。

　　珠宝行业走向情感营销时代“价格战对于珠宝企业来说，犹如慢性自杀。”

　　“中国的电子商务有些误入歧途，廉价不应是这个领域的惟一特性。”

　　“珠宝品牌很难迅速占领市场，它与快消品不同，它是情感的消费，需要时间的磨练，不断与消费者沟通和交流。”

　　价格战致行业进入洗牌期近日，国内几家珠宝品牌发布财报显示，珠宝业的利润增速正在放缓，有些品牌甚至出现净利润负增长。这是否是珠宝行业的一个危险信号呢?

　　早期的电商环境破坏了消费者对于电子商务的想象空间，把消费者带向了低价的误区。而事实上电商的费用并不低，特别是还没有做出规模和品牌的时候，通过网络传播的成本是非常高的。而且技术人员也是非常稀缺的。

　　因此，这样“畸形”的平台，在应用于珠宝业时，实在是为时尚早。沈东军觉得，电商是珠宝业未来的发展趋势，但只有将电商廉价的外衣脱掉，进而打造好沟通、销售、服务的综合性购物平台时，珠宝业才会迎来电商渠道的春天。

　　珠宝业进入情感营销时代，在珠宝设计同质化、上游原材料越发难把控的今天，珠宝行业如何快速发展，品牌如何巩固江湖地位，成为了摆在每个珠宝企业经营者面前的难题。

浅谈珠宝行业的营销定位一

　　佐卡伊进入情感营销时代价格战致珠宝行业进入洗牌期

“双十一大促”氛围从网上感染到了实体店。从周一开始，深圳多家珠宝商都打出了全城“脱光”，“戒”掉单身促销的海报，推出“双十一”促销活动，刺激那些等待“脱光”的光棍们消费。

　　虽然光棍节被社会上一些人称之为“人造节”，但是在年轻人尤其是大学生中，这个节日却非常盛行。近年来，随着光棍节在电商的大热，传统商家也被光棍节经济所吸引。

　　据二七广场附近的一家金店的工作人员介绍，光棍节当天上午11时11分11秒和下午1时11分11秒进店消费的顾客，都有机会花411元/克的优惠价购买黄金饰。

　　作为彩色珠宝的权威，佐卡伊也在光棍节前举办了一场高级珠宝展，而在今后的一段时间里，佐卡伊除了将继续为中国女性呈现不同色彩宝石的神奇魅力之外，还将为全国的爱美女性带来丰富的彩宝知识与搭配秘籍。

　　佐卡伊珠宝光棍节在正弘店外广场举办相亲大会，当天购物或者报名参加相亲活动，有机会赢取价值4999元美钻。据佐卡伊珠宝企划总监李治国表示，如果在这一天结婚、告别单身生活，也是一项格外有创意的举动，选择送一份“脱光”礼物表达你的心意吧。

　　情人节优惠、光棍节促销……针对愈演愈烈的节日经济，有业内人士表示，珠宝品牌很难迅速占领市场，它与快消品不同，是情感的消费，需要时间的磨练，并要求商家不断与消费者沟通和交流。

　　在珠宝设计同质化、上游原材料越发难把控的今天，珠宝行业如何快速发展，品牌如何巩固江湖地位，成为了摆在每个珠宝企业经营者面前的难题。

　　目前，珠宝品牌众多，要保证有效竞争，除了要保证渠道、商品质量、价格等方面的优势之外，重要的是要有独特的个性、准确的品牌定位，要在情感方面来竞争，尤其要注意情感形象的塑造。

浅谈珠宝行业的营销定位二

　　“为自己，更为下一代珍藏。”是不少珠宝品牌多年沉淀下来的企业价值观，也是对消费者的承诺。消费者购买珠宝后，可以祖祖辈辈留给孩子，这样的珠宝品牌就是有生命力的。中国人尤其注重传承。

　　当人们到一定年龄时，可以给孩子留下什么呢?房子?车子?钱?除了这些，很多人会想到珠宝。

　　当消费者有了这样的情感，产品就被赋予了更深层的意义。消费者不仅仅是消费，而是一种情感的投资，当然也是有升值潜力的投资。

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