珠宝网络营销有前景 网店促销有策略

　　珠宝网络营销新模式

 

　　珠宝网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。珠宝网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。

 

　　首先，珠宝网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高珠宝企业营销信息传播的效率，增强珠宝企业营销信息传播的效果，降低珠宝企业营销信息传播的成本。而同时珠宝网络营销无店面租金成本，能实现产品直销，帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

 

　　国际互联网覆盖全球珠宝市场，通过它企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。另外在网上，任何珠宝企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小珠宝企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的珠宝大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，珠宝网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。

 

　　珠宝网络营销能使珠宝消费者拥有比传统营销更大的选择自由。珠宝消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。

 

　　当然，万物各有所长，也各有所短。作为新兴营销方式，珠宝网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。例如，珠宝网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要，无法使珠宝消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。尽管如此，珠宝网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。

 

 

珠宝网络营销一

 

　　珠宝网店的营销

 

　　淘宝商城2011年频繁造节大玩促销战有两大主要原因：一个是转移淘宝事件的注意力。2011年10月由于淘宝商城大幅提高服务费和保证金的做法引发数千中小卖家激烈反对，他们通过恶意购买等方式对淘宝商城的大卖家进行集体攻击以发泄不满，使得淘宝市场份额锐减十五个百分点。这场风波是淘宝产业升级之痛，也是“淘宝商城成立以来最大的危机”。

 

　　另外一个是抢占市场份额。中国的电子商务面临产业升级，在这场“正规化”的进程中，B2C将是未来电子商务市场主流，京东商城、当当网、凡客诚品等正在迅速吞噬市场。因此，淘宝商城不得不频繁造节、制造卖点，以提前抢占市场，赢得先机。

 

　　珠宝商城促销策略：

 

　　产品价格：

 

　　不建议搞降价、打折促销，偶尔做一下是可以的，但不是长久发展之道。珠宝是珍藏品，长期打折促销会损害品牌形象。建议价格促销结合婚礼月、情人节等特殊节日进行创意促销，或以增加产品附加值的形式来吸引顾客，比如个性化产品定制、特色赠品设置、增加文化附加值等方式来赢得市场。

 

 

珠宝网络营销二

 

　　推广渠道：

 

　　艾瑞调查显示，网络广告已成为用户获取奢侈品信息的第二大渠道。因此，珠宝的推广渠道当以线上推广为主，实施线下+线上，站内+站外360度整合传播，把促销信息最大程度的散播给目标受众。线下包括会员画册、DM邮报、珠宝专刊、SP促销、PR公关、户外广告等；线上包括站内和站外推广，站内主要是主题活动的凸显以及站内搜索优化，适当的购买付费服务比如淘宝商城的钻展、直通车等付费服务；站外包括网络营销的“十八般兵器”，像硬广告、新闻软文、社会化媒体、搜索营销等。

 

　　服务模式：

 

　　珠宝电子商务的发展如火如荼，竞争异常激烈。从之前的大降价格快速跑马圈地，到高位建设品牌追求溢价。目前已经形成九钻网、周大福淘宝商城为代表的B2C模式，淘宝诸多小卖家的C2C模式，欧宝丽F2C厂家直达顾客模式，钻石小鸟、珂兰等的O2O（Online 2 Offline）“网站+体验店”模式，以及未来可能出现的追求个性化、独特性的DDF（Dimanond To Consumer）模式等。体验经济时代，O2O和DDF模式代表未来珠宝电商的发展大趋势，高价值的商品必然对应高质量的服务，在服务模式创新的同时，珠宝电商的个性化客户服务也必须精细化到整个公司运营流程，建立以数字化的客户服务系统。

 

 

珠宝网络营销三