透过爱迪尔珠宝案例分析　解读珠宝发布会营销理念

来源：佐卡伊编辑　　　时间：2013-07-01　　　我要评论

在网络媒体成为时代的主流，微博、视频网站、门户网站互相争夺资源的2013年，线上线下的结合推广是这一年的主题。线上宣传、线下活动，其他媒体辅助的宣传模式被确立。现在珠宝发布会营销是一种新的理念。通过打牌明星助阵，提高知名度，大力宣传。

　　企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手段，向市场提供适销对路的产品，以满足消费者的需求，取得最佳的经济效益。珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求，在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上，结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略。珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求，直接关系到企业的生死存亡，是各个企业都非常重视的一项工作。本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述。

　　市场营销类型非常多，只要适合企业的，都是好的营销形式；企业的生存与发展，也与优良的营销形式紧密结合。当然，优秀的营销形式需要结合优秀的执行力，而这一切，都离不开企业的基础资源，也就是人才。

珠宝发布会营销如何一

　　爱迪尔珠宝案例解析

　　珠宝行业近年来各品牌的营销形式层出不穷，比如传统的自营拓展、加盟，还有同金融单位联合销售、珠宝会所形式等等；而在2012年5月，笔者作为吉林老凤翔珠宝的品牌营销副总，应邀参加了爱迪尔珠宝在东部华侨城举办的”爱迪尔珠宝第七届全国总裁峰会”，对这次峰会的成功举办，作为个案，描述些许心得，并浅析部分见解，以期分享交流。

　　爱迪尔的企业文化让人欣赏，我们一行人从长春飞抵深圳，一路行程便有了爱迪尔方面的引导和接待，直接到达酒店，从引导、接待等细节方面，可以感受到爱迪尔员工的敬业。

　　“爱迪尔珠宝第七届全国总裁峰会”整个流程安排简单，主要策划形式即是邀请业内零售商，包括爱迪尔的珠宝加盟合作伙伴，免费提供酒店住宿；接近一周时间里，前面几天的时间基本是对前来的客户进行传播爱迪尔的企业文化、包括分享成功营销方面的案例，在参加的客户接受、认可爱迪尔珠宝的文化后，新品发布会便开始展开；新品发布会现场的气氛把握得非常好，场面热烈、内容又丰富，对新品的介绍更能抓准扼要，宛如一场拍卖会。据了解，最终，一场仅仅一周不到时间的发布会，爱迪尔的销量达到1.5个亿，这相当于某些零售商一年的销量。

　　“爱迪尔珠宝第七届全国总裁峰会”的成功营销，和爱迪尔多年的渠道基础有关，但更和爱迪尔的品牌文化、到位的发布会营销紧密结合；发布会从客户邀请开始到客户订货，流程安排几乎滴水不漏，包括每天的讲解、培训内容，都细致的记录在会议书面文件里，会议书面文件每人一份，一进酒店房间就能看到，上面清楚写着每个客户的名字，同时，发布会的地点选择非常巧妙，东部华侨城的景色让人流连忘返，酒店深处山顶，这样，机会很少客户中途缺席，中途跑到深圳市区游玩。

　　发布会营销的现场布置，爱迪尔侧重地把参与深圳电视台《年代秀》的明星亮出，结合了爱迪尔珠宝的产品形象和企业文化活动等形象，对品牌的美誉度起到了提升的效果。客户在进入会场的长廊途中，就能很方便的观看和感受这一切。

　　总之，成功的产品发布会，从灌输给客户企业文化和理念开始，到最后展销新品，其营销的效果远远胜于业务员一个个区域去上门推销，成本更低，效果更佳。

珠宝发布会营销如何二

　　解读珠宝发布会营销理念

　　当然有很多成功发布会营销形式，但也可能有人会说：珠宝发布会营销我们经常做，零售客户资源、加盟商我们也有，比如珠宝展时期，全国很多客户来深圳，我们也找酒店来做。但实际上，没有企业文化和品牌的融入，发布会往往给人感觉就是单一的产品销售，给客户理解就是：“你请我来吃饭其实就是叫我来拿货”；虽然形式一样，差别却很大。爱迪尔的”爱迪尔珠宝第七届全国总裁峰会”的成功，证明珠宝发布会的可行性，但更证明一点，珠宝发布会要真正做好，必须是多方面结合，策划要注重时间流程、现场气氛、客户引导等诸多环节。

　　笔者期待更多的珠宝发布会营销，能为更多的珠宝品牌带来更好的收益。为行业的发展带来更好的营销模式。

　　在网络媒体成为时代的主流，微博、视频网站、门户网站互相争夺资源的2013年，线上线下的结合推广是这一年的主题。线上宣传、线下活动，其他媒体辅助的宣传模式被确立。

　　爱迪尔珠宝简介

　　爱迪尔珠宝股份有限公司，从事钻石等珠宝饰品的研发，生产，销售服务。爱迪尔珠宝股份有限公司始于 2002年4月正式运营，全面展开“IDEAL/爱迪尔珠宝”品牌的塑造。 2006年9月，公司旗下的IDEAL品牌荣膺亚洲500最具价值品牌。2008年1月，爱迪尔珠宝网上商城正式上线。

　　深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司始于2002年4月正式运营，9年来，公司坚持以“关爱”为核心的企业文化纲领，坚持“以品牌建设为中心，构建科学的管理体系、优秀的共赢团队和优质的市场网络，成为以关爱指导服务的著名公司”的战略方向。2002年通过ISO9001国际质量体系认证，2003年成为上海钻石交易所会员，2004年聘请著名影星蒋雯丽为代言人，先后成为国家、省、市行业协会常务理事单位，至2008年7月，公司总部拥有员工520人，在全国180余座城市拥有310余个爱迪尔珠宝品牌加盟网点。

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