有色宝石销售技巧三步骤打造专业销售人才

来源：佐卡伊编辑　　　时间：2013-07-01　　　我要评论

有色宝石的销售可以称为一门艺术，如果一位销售人员能非常成功地驾驭有色宝石的销售艺术，那他一定已经从宝石大学毕业了。一个好的有色宝石销售人员至少要有相当的专业素质。专业的技术知识，专业的服务，专业的售后支持等都是必不可少的，三步骤教你销售有色宝石。

　　了解有色宝石

　　有色宝石的种类可谓名目繁多，但真正在市场上流通的常见有色宝石也就20种左右。要真正了解这些宝石的性质，宝石的质价关系，宝石的来源与历史，着实不易。

　　每一种有色宝石都有许多传奇，每一种有色宝石都代表着各种各样的浪漫。

　　有色宝石的内在特性主要包括如何鉴别这种有色宝石，与其他相似的有色宝石相比它有何独特之处，有何种特殊的美感，例如红宝石与红石榴石、红尖晶石、红碧玺有何差异。有经验的销售人员应该大体目测或经过简单的检验将它们鉴定出来。

　　有色宝石的来源每一个国家都可能出产多种有色宝石，但有些宝石往往只和某些特定的国家有关，或者说这些国家出产的有色宝石才能引起世界珠宝市场的关注。作为销售人员，应该知道不同的有色宝石来自哪些周家，它们的开采有什么难处，它的发现有何传奇故事。

　　有色宝石的加工每种有色宝石都有不同的性质，加工成漂亮的、艳丽的或光芒四射的彩色宝石都有不同的方法或形式。对特定的有色宝石，一个成功的销售者，应当知道哪种加工方法最能体现它的价值，哪种形式最能凸显其独特之处。

有色宝石销售技巧一

　　有色宝石的颜色有色宝石的颜色丰富多彩，不同的有色宝石可能都有自己独特的色系与色彩，一种色彩也可有多种的有色宝石。销售员要了解它们颜色的独特之处，了解他们美妙的色彩源于何种特性，以及这些特殊的色彩适合什么样的人，什么样的场合，什么样的服装等等。

　　有色宝石的质价关系譬如说普通的碧玺是一种中低价宝石，市场上一颗碧玺不外乎几百元而已，但是一颗鲜艳蓝色的巴西碧玺，则可以卖到10000美元/克拉。

　　哪些因素影响着有色宝石的价格，如何为顾客挑选价钱最适宜，又最能体现他(她)的愿望的有色宝石，就体现着高水平销售人员的功夫。

　　有色宝石与珠宝首饰不同质量的有色宝石可加工设计成不同形式的珠宝，如翻面宝石、弧面宝石、有色宝石珠链、随型的有色宝石及有色宝石的雕刻品。

　　不同的有色宝石与其他宝石可有若干种搭配，必须了解这些珠宝首饰特殊的美学及装饰功效。

　　了解购买有色宝石的人

　　买宝石的人可谓千差万别，不同的人有不同的需求，同一种需求可以由许多种有色宝石来满足。

　　了解顾客购买的目的，提供多种选择，尽量配合顾客的需要。

　　了解顾客的消费偏好，包括顾客的其他消费习惯、爱好，以及经常出席的场合，对珠宝的期望等情况。

　　了解顾客所钟情的颜色，对珠宝的颜色，给出样板，说明不同有色宝石的质价关系。

　　了解顾客是否已有其他宝石和款式的珠宝首饰，提供不同有色宝石最好的搭配关系。

　　根据顾客的身材、肤色、脸型、手型及常穿的服装，为他们提供不同种类、大小和风格的有色宝石，并提供参考意见。

　　了解顾客的实际消费能力，为他们的选择提供思路，针对特定的宝石，根据纵横对比的原则，对比出他(她)想要的有色宝石的优点。

有色宝石销售技巧二

　　建立一种长期的联系渠道

　　销售员应当经常通过电话、电子邮件甚至直接拜访，不断提供一些新的有色宝石的资讯，让顾客感受有色宝石的多姿多彩。

　　只要顾客一旦购买过某种颜色的有色宝石，则表达了他们对这种宝石的喜爱，只要有这种宝石新的品种，都可作为一个交流机会，与顾客进行沟通。

　　只要顾客曾经购买过一种有色宝石，一定可能有其他的宝石可与之搭配，因此有这种机会时，通知顾客，给他们资讯，就可创造新的商机。

　　只要顾客购买了某种有色宝石的首饰，如戒指，有同类宝石的其他形式的珠宝首饰，如项链或吊坠，顾客也可能有兴趣，多给他们信息和联系。只要心诚，一定就有所回报，所谓心诚则灵。

有色宝石销售技巧三

　　彩色宝石销售技巧：

　　一、专业就是技巧

　　1、彩宝的专业知识

　　2.彩宝的搭配知识

　　二、真心为顾客好就是技巧

　　1、顾客满意会不断带来新的销售

　　2"顾客开心会给你带来好的口碑

　　三、懂得顾客心就是技巧

　　1.换位思考，不要一厢情愿

　　2.赢得顾客信任基本达成销售

　　四、发挥自身优势和亮点就是技巧

　　1.找到自己的优势和亮点

　　2.找到自己品牌和产品的优势

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