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网络营销珠宝四大技巧及五大误区 流量就是销量?

来源:佐卡伊 编辑   时间:2013-06-29   我要评论

在网络迅速发展的时代,越来越多的个人和企业都看到了互联网这个大平台将会是自身发展的推进点,都将其视为展示和发展的重要工具和途径!掌握好网络营销的各种技巧,会让你在互联网找到发展的空间。防范容易进入的误区,才能少走弯路。
       时下,网络购物和销售的非常流行。珠宝销售在网络上也是很受欢迎的。这也让我们看到其中的竞争力。在这个商品经济发达的社会,同种物质产品之间的竞争很激烈,如何才能使自己的产品突出重围呢,树立品牌呢?这里就要学习一下网络的手段了:
 
  第一、推广宣传必不可少
 
  大部分的企业和商家都拥有自己的网站,但大部分的网站都缺乏建设后的推广与宣传。如果网站没有去进行推广与宣传,这样建了与没建与没有区别的。在这个互联网发达的商品经济社会,一个企业网站平台的搭建,对于产品的销售来说也是非常重要的。相信很多朋友都会有着这样一个习惯,比如说要买家具吧,买之前都还需要到网上去查一查网上到底有没有这个牌子,再看看网友的用过后的反馈如何等等。假如,在网上没有查到这个牌子,人们就会不相信这个牌子了。可见,这对于销售来说有多重要。能够让客户们在最短的时间内搜索到您的产品自然是他们最欢喜的了,这样就容易取得客户的信任。
 
  第二、搜索引擎、关键字、排名
 
  搜索引擎营销是目前最有效的营销手段之一。现在的网民,如果想要买什么东西的时候都会到搜索引擎上去搜索该产品相关的信息。所以,有些高价值的商业关键字价格超高,甚至达到几十元一个点击。 如果您想要推销什么产品,应该最先考虑利用搜索引擎来销售,当然还可以采用seo或者百度竞价排名等等。
 
网络营销珠宝的四大技巧及容易进入五大误区一
 
网络营销珠宝的四大技巧及容易进入五大误区一
 
  第三、建立起口碑营销
 
  口碑营销是最有效最廉价的营销方式。但是这种方式做起来并不容易,这涉及到网站的方方面面。在我们的日常生活中无一时都不在进行着口碑营销。那么我们如何做好口碑营销呢?我想,在产品质量好的前提下唯一的办法,就是做好产品服务,不论是售前的咨询也好,售时的态度也好,售后的服务也好。完善的售后服务对于买家来说是非常看重的。这三个方面都做好了,买家自然会有意无意的宣传该商品了。
 
  第四、与客户面对面交流是应注意技巧的
 
  1、要想留住买家,没有一定能的技巧是不行的。回复客户询问的时间、回复技巧、跟进技巧等等都是很重要的。
 
  2、一定要从顾客的角度出发,回复客户的询问一定要及时,回答问题一定要简单、干脆、明了,让客户感觉你很专业。
 
  3、与客户先交朋友后做生意。
 
  4、不要粘着客户。没有几个人会喜欢上门推销的。这样只会吓跑客户,自然也会在一定程度上影响网站抑或是公司的形象。
 
网络营销珠宝的四大技巧及容易进入五大误区二
 
网络营销珠宝的四大技巧及容易进入五大误区二
  
  然而,很多朋友都在关心网络营销,急切的想做网络营销,甚至有很多错误的观点和认识,大概整理了一下,提出了几点容易进入的误区:
 
  第一错: “好域名”就是“短域名”
 
  很多朋友见钻石小鸟、九钻、柯兰等做得火热,就觉得自己也完全有能力将钻石做起来,首先碰到的第一个问题就是要选择一个好域名,甚至错误的理解为好域名就一定是短域名,想想国内这些钻石品牌的模仿对象:bluenile.com这个域名也不短啊,前段时间还有朋友专门去抢:baxinbajian.com(八心八箭)这个长域名一看就知道是做钻石的。所以,客户容易记住的,就行,不要一味的追求蹩脚的短域名。
 
  第二错: “网络营销”就是“网站营销”
 
  虽然是一字之差,但是相距十万八千里。网络营销只是营销活动的一部分,而网站只是网络营销中的一部分而已,如果不从传统的定位开始,不去做需求分析、市场调查、打造核心竞争力,就急急忙忙去建个网站,那这样做的话不但白白花了钱交了学费还浪费了时间。
 
  错误三:网站豪华气派漂亮就一定好卖货
 
  这个错误几乎最容易犯,去年一个做钻饰现货批发的老板还对网页设计师指手画脚,要求在网站首页搞上两条龙,这样显得气派。网站设计得是否美观当然对营销活动有一定的影响,但是,美观和方便相比,我想,作为消费者更会选择后者,毕竟,大家是来购物的,不是来研究和欣赏网页设计的,而搭建一个有营销力的网站一般都是简洁便捷的,从用户体验的角度,豪华气派漂亮没多大用处。
 
  错误四:流量大销量就大
 
  在这里告诉各位珠宝界的朋友,流量和销量没必然联系。一些珠宝老板烧钱砸广告,给网站就算带来了巨额流量,但是对销量也许一点用处没有,反而因为广告带来了很多无效流量占用了带宽,因为网速问题或者客服响应速度问题而影响了销量!
 
  我们真正需要的是流量和销量的有效转化率。
 
网络营销珠宝的四大技巧及容易进入五大误区三
 
网络营销珠宝的四大技巧及容易进入五大误区三
 
  错误五:网络就是省钱
 
  很多珠宝企业老板,一谈到网络营销,就首先想到了不花钱或者少花钱,甚至要力求做到“花最少的钱办最大的事”,这种思路不但是错误的而且是相当错误的!
 
  诚然,我不否认,在网络推广中,有些行为是不花钱甚至少花钱的,比如博客营销,邮件群发等,回到前面的观点,网络营销只是一个企业营销活动中的一部分而已,该花的钱还必须得花,有人听说在百度上面有些珠宝的关键词竞价高达近10元一次点击,就睁大眼睛咂舌摇头,其实,这大可不必,网络营销,讲究的是投资回报率,如果花10万元做广告回报20万,又何尝不可呢?
 
  任何事物都是有规律可循的,网络也一样,发现并遵循网络规律将至关重要。

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