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浅析珠宝品牌营销策划推广技巧及策略 锁定目标树立品牌

来源:佐卡伊 编辑   时间:2013-06-29   我要评论

珠宝品牌之推广手段,相信每家珠宝企业都会有完整或阶段性的推广计划,就算没有品牌营销的全局理念,也还是懂得做品牌要舍得花钱的道理,因此许多珠宝企业不惜花大本钱来进行市场推广。怎么做推广,什么时候做推广?推广有什么技巧和策略呢?
 
  珠宝品牌营销策划推广技巧
 
  目前,各主要的珠宝品牌,其优惠活动可谓是种类繁多,另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售,购买产品赠送精美礼品,到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌,则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式,对产品进行销售。
 
  对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的终端销售有一定的促进作用,但有以下几方面的劣势:
 
  (1)、珠宝对于大多数消费者而言,属于昂贵的商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特别理性,而商家只但但考虑价格的因素盲目打折,消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪,结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售,消费者扭头就走”的尴尬局面。
 
浅析珠宝品牌营销策划推广技巧及策略一
 
浅析珠宝品牌营销策划推广技巧及策略一
 
  (2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”,宁可卖一些“高档产品”;
 
  (3)、目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度,最终造成“价格打折无效果”的局面。
 
  通过劣势分析明确推广工作
 
  (1)、明确了目标客户群,就可以集中自己各方面的优势,从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入,避免了资源的浪费,在小而专的市场范围内精耕细作;
 
  (2)、有利于渠道的拓展,针对以上三种主要购买人群,我们把渠道拓展到以下三个方面:①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商,在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;
 
  珠宝品牌推广策略
 
  1、加强和提升珠宝品牌部团队建设
 
  品牌部作为编制和策划品牌年度工作计划并实施年度工作计划的主要部门,在珠宝品牌的推广上有着不可忽视的重要性。但是目前很多珠宝企业往往在这一方面并没有得到重视,和上面提到的加盟部一样,很多企业设立的品牌部只是一个部门经理加上一个文案,而实际上两个人或者一个人的部门在整个品牌宣传战略中根本就不能挑起重任。这就使得很多企业在珠宝品牌宣传上得不到一个系统和严谨的执行。
 
  在加盟双方角色互换的情况下,品牌部不仅仅承担着品牌的延续性宣传推广,还承担着及时应对相关市场动态变化的宣传策略调整。面对零售商主动寻求加盟环境的形成,品牌商在推广自己品牌的时候,宣传上也需要依据情况做出变动。为此,加强和提升品牌部门的团队建设成为第一紧迫的事情。无论珠宝企业老总如何忙碌,在这个时候,都应该召开一个品牌部会议,研究新的宣传策略,对于品牌部团队的人员构架,也应该进行筛选,择优选用。要做到让整个部门有凝聚力,部门管理层有眼力和魄力,执行人员要有沟通能力和执行力。同时还需要团队对企业文化、理念和历史加深了解,并对他们进行相关职业培训,作为珠宝品牌的推广者,品牌部人员更应该比其他部门员工了解品牌的内涵。
 
 
浅析珠宝品牌营销策划推广技巧及策略二
 
浅析珠宝品牌营销策划推广技巧及策略二
  2、针对珠宝零售商,做加盟平面广告配合珠宝品牌宣传软文
 
  珠宝行业如今比较成熟的传媒环境对于品牌商而言无疑是件好事。行业媒体针对性的受众(珠宝行业及相关产业读者)投放形式,让各大品牌商可以用最合理的宣传费用最大效果地推广自己的品牌,传播加盟信息并获得反馈。
 
  行业媒体的特点是,在新闻刊登方面比较于大众传媒受限较少,作为行业内的专用交流媒体,在公关稿的处理上较灵活,这也为投放广告的品牌插上了翅膀,让宣传效果达到最佳,并且性价比高。行业媒体的广告刊登费用一般都远远低于大众传媒。花小钱做大生意,行业媒体在这一点上对珠宝产业的贡献可以说不可磨灭。
 
  3、针对当地消费者,巩固已有的珠宝品牌形象
 
  我们经常发现,虽然一些品牌在消费者中已经早有口碑,但是他们还是不惜余力地投入宣传资金进行推广。例如可口可乐、麦当劳等快速消费品品牌,每年投入巨额资金进行宣传,其主要目的并不在乎新推的产品可以销售多少,而更多的是想要巩固消费者记忆,延续其在消费者消费时,该品牌能够成为第一首选品牌。
 
  同样道理,珠宝商选择适当的广告宣传,不仅仅是在推广品牌,同时还是在巩固已有的品牌忠诚者。而这样做还可以给想要加盟的零售商一个后续保证,以此加强其经营信心。
 
  由此可见,不管珠宝品牌如何具有知名度,如何被消费者认可。在品牌宣传方面,我们还是需要有持续的广告投入。针对当地消费状况,品牌商可以选择电视台、广播、报纸和户外等广告载体进行综合性宣传推广。具体媒介投放策略可选择三种投放策略:
 
浅析珠宝品牌营销策划推广技巧及策略三
 
浅析珠宝品牌营销策划推广技巧及策略三
 
  A、集中投放式策略:在一个特定的地区和时间段,适当集中加大广告投放量能产生一种轰动效应。
 
  B、连续式投放策略:即连续不间断地在媒体上投放广告。其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中,使他们对产品的印象与好感持续增加。
 
  C、间歇式投放策略:对于一些在市场已经成熟的品牌,可选择这一策略。不过间歇式并不是说任何媒体都不投放,例如我们可以选择在报纸媒体间歇投放,而户外媒体却全年投放。
 
  媒体投放策略具体分析起来涉及较多且复杂,譬如集中式、连续式、间歇式策略并不是绝对的,而是相对而言,所以具体操作时,企业可以根据自身经济情况而定,各种媒体投放也可相互补充采用。
 
  4、道德经营,避免打压同行业者,做恶性对比广告
 
  市场竞争虽残酷,但是文明经商的道德标准始终不能改变。在对品牌进行宣传推广过程时,行业自律非常重要。品牌商不能一味硬性推广自身品牌优势,而卑劣地打击其竞争对手,在如今零售商纷纷主动加盟品牌商渐热的时候,品牌商一些加盟广告宣传更是需要特别注意。

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