世界珠宝品牌淡季营销有策略借势钻石促销吸引眼球

来源：佐卡伊编辑　　　时间：2013-07-04　　　我要评论

每年5月－8月的盛夏，都是珠宝市场的"旱季"，各珠宝企业在5.1－10.1之间都口渴难耐。基于珠宝行业特殊的货品结构，终端的运营情况、员工的稳定情况、货品的周转情况都到了严峻的考验期。目前，绝大多数珠宝企业都是在"夏天"进行"冬眠"，等待"金九银十"的来临。

　　淡季，对于任何一个行业的小投资创业项目者都是在他们选择一个项目创业时要面临的一个关键的时期。因为，对于小投资创业项目者而言，掌握正确的淡季的营销发策略对于小投资创业项目者来说很关键。但是关于这个方面的内容并不是想我们说说的这么简单，不是想掌握就能掌握的。接下来，我们就以钻石加盟店为例，说说这个行业的淡季营销策略。

淡季营销四大策略

　　策略一：世界珠宝品牌钻石加盟店的推出恰当新产品。新商品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场掀起波澜，提高人气与关注度。如果可以弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比这个事实是存在的，所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡，毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到的效果远低于旺季，尽可能避免赔本赚吆喝的情况。最好是可以推出像雀巢公司那样填补淡季市场空白的新产品。

珠宝品牌淡季营销有策略一

　　策略二：世界珠宝品牌钻石加盟店的借势吸引眼球。通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光自然增加了消费的可能性。比如某旅游景区在冬天旅游淡季时先向外界发布消息：当地一武术家要与动物园的“武林高手”猕猴“比武”比赛穿越障碍、攀爬、赛跑等项目，消息一出引起了广泛的关注，组织方把他们新推出的冬季旅游项目信息巧妙地结合到了这个消息中。

　　策略三：世界珠宝品牌钻石加盟店的活动营销拉热市场。通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折，要从其他的角度曲线切入。

　　策略四：世界珠宝品牌钻石加盟店的战略性逆势营销。在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，竞争对手过了销售旺季就都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。

　　以上就是本文介绍的有关于世界珠宝品牌加盟店的淡季营销策略的介绍，虽然这个些并不是包括了所有的内容，大世珠宝网就是为您大概的讲解了一下，但是通过阅读，相信您对于钻石加盟店的淡季的营销策略有了更加详细的了解吧!如果您能将本文介绍的内容运用到您的钻石加盟店的经营中就一定会有成效。

珠宝品牌淡季营销有策略二

　　促销有“新”机

　　洋节日不放过

　　珠宝抓住情人节，以“会说情话的玫瑰，传递你的爱”为活动主题掀起了继春节之后的又一轮促销高潮，还开展“幸福印记，亲自留下只属于你们的纪念”活动，凡购买珠宝满3000元以上的顾客均可获赠幸福印记册。据统计，珠宝2月9日-15日的销量与去年情人节同期相比增长了15%以上。

　　主动“造节”

　　商家主动“造节”。去年，金凤凰珠宝“爱在金秋·缘定今生”第四届婚庆首饰文化节之机，推出了为期一个月的“黄金珠宝全场换”活动，为顾客提供更多的选择。同时，消费者还将享受到金凤凰珠宝推出的“您搭车，我报销”、 “积分好处大，礼品任你拿”等常年增值服务，客流量和销售额分别同比增长23%、19%。

　　开拓“网购”新渠道

　　除了搞促销做活动，开拓新销售渠道也成了珠宝零售开拓市场销售的又一重要举动。电视购物的兴起、因特网在国内的普及，各种电子商务平台的成熟也为开拓新渠道提供了重要契机。

　　作为营销人员，往往会非常注重珠宝的销售旺季，进而忽略了珠宝的销售淡季。其实，在这两个销售周期之中，销售淡季往往需要经营者和管理者们投入更多的精力和心思。要懂得合理的运动各个方面的优势，来实现利益最大化。您看完了以上的介绍，是不是已经明白了在经历珠宝销售淡季的时候，到底应该如何操作了吧。

珠宝品牌淡季营销有策略三

　　有人会问，如此频繁的促销是否会对品牌有负面影响吗？

小编要说的是，第一，只有有效的销售，促进顾客与会员数增加，使得更多人佩戴你的饰品才是提高品牌的最佳方法；

第二，促销只要搞的师出有名，活动噱头足不断推陈出新，而不是一味的折扣就不会降低品牌的档次；

第三，面对一个承受资金、运营与管理压力的淡季，还有什么比销售额更能激励团队与公司上下呢？

　　策略方面，从上面六次成功的促销活动不难看出，笔者是对市场与目标消费者的缜密的分析后，从产品利益点与特性上进行的阶梯型促销。这就与服饰品牌夏季卖夏装，春秋卖春秋装，冬季卖冬装的逻辑一个样。当然，同一种饰品也可以挖掘更多的卖点，比如金镶玉既能是"金榜题名"的佳品，也会是象征爱情的"金玉良缘"；钻饰也分为象征时尚魅力的18K彩金小钻饰，象征纯洁爱情与婚姻的简约款结婚钻戒，象征尊荣、奢华、身份的极品克拉钻...只要从款式、价位等方面去改进，同一种饰品就能翻新出不同的卖点，从而适用于不同的人群。

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　　珠宝网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。对珠宝行业来说网络营销的方式还是很多的，软文营销，博客营销，论坛营销等，但这些营销的方式基本上都是被别人说到烂的东西，对于发展迅速的互联网来说，到底有没有新颖的网络营销方式。下面为大家介绍五种营销方式及网络营销的优势。