透过荟萃楼周大福微博营销案例分析 时机与创意是关键

        微博流行引珠宝界关注　

 

　    2010年起，国外比较流行推特(即国内的微博)，国内新浪率先开展微博并大力推广微博，微博具有很强大的互动性，例如：一个不寻常的事情，被拍下来，发成一条微博，那么一传十，十传百，马上这个事情就会众所周知。微博，加快了信息化时代的信息传递，增加了人与人之间的互动。微博开通的多种程序接口使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。人们再也不用写一整篇的文字发表一篇博客传达讯息了。随着智能手机的增加，移动互联网的普及也增加了微博的发展。

 

        荟萃楼珠宝的微博营销案例分析

 

　　荟萃楼珠宝的微博以原创的生活、情感类感悟为主，加上会特别策划制作一些别出心裁的图文，将企业品牌、产品营销与微博完美融合。在进行营销的同时又不失乏味，大大增加可读性、可玩性，真正做到了让网民不讨厌的营销模式。对于企业微博而言，重中之重的当属“互动”。一个商业化只发广告的微博是不会被人所认同的。微博是个需要漫长积累的东西，必须要做到大量时间积累出的活粉及转发率后才可以穿插一些软性广告。最好是将线下与线上联系起来，给粉丝带来实惠，实现互惠互助，合作共赢的目的。广告是网友很排斥的东西，要做好企业微博，最重要的就是不能将微博完全视为营销工具，好比你在电视中插播广告一样，吸引对方的，仍然是电视节目。

 

　　董子健先生介绍了荟萃楼珠宝，微博营销中的几个成功案列，供广大珠宝企业参考：

 

　　一、   瞄准时间，把握时机的营销方式

 

　　以下这个微博是奥运会期间推出的，将荟萃楼的翡翠镯做成奥运五环的形式，成功的沾了奥运光。

 

　　#四年前的你和谁一起看奥运？#时间总是最能体现成长的蜕变，从青涩到成熟，从稚嫩到沉稳，四年前陪在身边的那个Ta,此刻是否还在？回首四年时光，你得到了什么？又失去了什么？四年后的今天，HICANO|荟萃楼陪你一起看奥运~喜欢请收听@荟萃楼

 

 

微博营销案例解析一

 

　　七夕的时候，一段浪漫的祝福语，配上荟萃楼的珠宝。

 

　　#浪漫七夕，“真爱”当道#有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的。HICANO|荟萃楼浪漫七夕节，真爱传递，这一站的幸福，会是你吗？

 

　　二、   线上线下互动，互惠粉丝达成共赢

 

　　荟萃楼珠宝店内VIP卡办理是需要消费一定额度办理(外加工本费)的，为了推广VIP及微博粉丝，策划了转发微博免费办理VIP卡活动(无工本费)。只要你敢转，我就敢发。全国所有连锁店均可以免费领取并办理，既能积累客户又能达到推广VIP卡，增加微博粉丝及互动的作用。微博如下：

 

　　#你敢转，我就敢发#五一特别篇，转发博客即可免费获得HICANO|荟萃楼珠宝VIP卡一张，全国连锁店铺均可领取。“不劳动，也光荣”请收听@hicano

 

　　三、   微博的趣味性、创新营销植入广告

 

　　剧情微博视乎更能够博粉丝一笑，并且把企业的良好形象植入在消费者心中。

 

　　看完以上荟萃楼的微博营销方式，您也否能从小小的微博中发现企业的创造力和生命力呢？勤于用脑，善于捕捉，比对手更快，才是网络营销时代必胜的秘籍。

 

　　周大福微薄营销案例解析：

 

　

 

　　1、首先为周大福珠宝风尚馆官微进行加V认证，提升权威性，并展示高层微博让粉丝领略企业高层风采，了解企业的团队氛围，并添加了相关标签等基础工作。并设置了各种有趣的话题，在保证每日更新的基础上积极与粉丝互动。

 

　　效果小结：首先为周大福珠宝风尚馆官微进行了基础的策划，包括加V、添加标签等。每天保持原创微博内容的发布和更新，共传播了634个原创微博；更策划了一系列与品牌相关的话题，给粉丝更多有趣的话题，加强与粉丝的互动。

 

 

微博营销案例解析二

 

　　2、为了扩散企业品牌影响力，我们进行了一系列的活动策划，利用节日与周大福产品融合策划了应景的活动，提高周大福品牌关注度，品牌热度也持续增加。通过有奖活动极大的提高了微博用户的对周大福的关注热情，以及产品的了解度！

 

　　效果小结：活动合计获得：4891次转发，2834条评论。扩大范围地推广品牌及产品信息；周大福品牌曝光度大大增加。

 

　　3、有效利用微博草根红人进行品牌相关信息的传播和互动，以时尚类、潮流搭配、时尚资讯类的微博红人为主，并通过微博红人的评论引导，吸引更多人了解品牌信息。

 

　　效果小结：通过微博红人转发，合计获得2692个转帖，625个评论；提高周大福品牌关注度，品牌热度也持续增加。

 

　　营销效果

 

　　经过天拓微博团队的策划与运营，周大福珠宝风尚馆净增粉丝15920人，品牌信息得到了有效传播，提升了品牌曝光率。完成了对周大福的品牌诠释与产品信息的有效推广。