浅析珠宝首饰网络营销制约因素及发展趋势 珠宝营销策略成关键

 

　　珠宝首饰网络营销现状

 

　　珠宝首饰网络营销的时代已经到来，很多企业已经通过网络平台找到了自己的合作伙伴，珠宝企业开始意识到网络营销带来的优越性，不同形式的营销方式将打开珠宝企业新的大门，借力网络平台营销定会起到事半功倍的效果。

 

　　目前，国内开展网络营梢的珠宝首饰企业不多，也有几个较大规模的专业/行业网站在进行一些尝试。虽然开办自己网站的企业数盘在逐年增加，但真正意义上实行网络营销的还是极少数。

 

　　制约珠宝首饰行业网络营销的因素有很多，主要有如下几点:

 

　　1、观念不新—目前事珠宝首饰行业的从业人员多数是文化水平偏低、年龄偏高，对互联网认识相对模糊，甚至根本没有认识，对于网络营销就更加生疏了，难以一时普及。

 

 

珠宝网络营销制约因素及发展趋势一

 

　　2、认识不深—多数企业开办网站时还没有意识到要进行网络营销，整个网站的设计没有充分考虑网络营销的各项工作，网站的作用多数是停留在广告宣传的基础上，缺乏象数据库、互动交流程序、数据分析统计程序等必要的营销辅助手段。

 

　　3、管理不力—由于企业对网络营销的认识不够，自然就会忽略了网络之外的管理。经过网络经济神话般的起落之后，我们应当看到，网络经济不是一个独立的王国，它只是传统经济的有力补充，网络之外还有很多工作需要继续由我们自己来完成。网站建好之后，多数企业就只是把它“供养”起来，希望终有一天会向YAHOO那样长起来，忽略了跟进网站究竟带回来什么信息，也忽略了如何去处理这些信息。

 

　　4、客观不足—珠宝首饰不是日用品，也不是标准化的产品，以目前的表现技术，加上尚未健全的网上支付手段，人们还较不愿意直接在网络上进行珠宝购物。目前，上网人数虽然在不断增加，但离理想的普及率还有一定的距离，也没有达到网络充分发挥作用的水平，这在一定程度上也制约了网络营销的开展。

 

　　尽管如此，相当一部分参与过的企业或多或少地尝到了一些甜头。一些专业网站推出的企业网络营销服务总的来说做得不错，他们有较为完整、专业的营梢理论指导，在网站功能程序上较能专业地针对营销进行程序设计，也深知企业和消费者的需求，此外，这些网站比较稳定的较大的访问A也保证了其间进行的一些市场调研、分析的顺利进行以及结果的准确性。参加较大型的专业网站是珠宝企业进行珠宝网络营销的捷径，但建设属于企业本身的网站进行网络营销是一股不可阻挡的潮流。随着行业从业人员年轻化，科学技术的普及化，企业在自己的网站进行的网络营销将和专业网站组织的网络营销一起，互通有无，互补长短，在今后很快的日子里推动珠宝首饰这个传统的行业向新的经营方向前进。

 

 

珠宝网络营销制约因素及发展趋势二

 

　　珠宝首饰网络营销发展趋势：

 

　　OEM型珠宝企业的利润将越来越薄，生存空间也将越来越窄，营销则越来越难做。

 

　　换句话说，只做制造和加工的珠宝企业，可以生存，也可以发展，但是，这类珠宝企业的综合状况，不会绝对消失，甚至可能小赚一笔，但是，其成为主流的希望不大。这一点，珠宝企业在自我定位时一定要注意，不然，贻误战机，输掉了企业的未来，就颇为遗憾了。

 

　　企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的最大瓶颈。

 

　　工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决，但是，企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情，一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家后天的修养和道德水准，三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为，缺少哪一个都不行。中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低?为什么存在大量作坊般的珠宝企业?这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。

 

　　网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。

 

　　一方面，根据中国互联网络信息中心最新公布的数据,截至2009年底，中国网民数量达到3.84亿人;另一方面，芙蓉姐姐通过网络营销红遍全国，奥巴马通过网络营销成功竞选美国总统，网民数量和这些活生生的网络营销案例，生动表明了网络营销一天比一天重要。

 

 

珠宝网络营销制约因素及发展趋势三

 

　　值得一提的是，网络营销往往与事件营销一起运作，但这是一把双刃剑，能提升品牌，也有可能伤害品牌，这就要求珠宝企业要熟练掌握网络营销的方式与方法，否则，一知半解必然是件非常危险的事情。

 

　　而且，当互联网的各种事件与危机发生时，如果珠宝企业不能及时应对，并制定出与之相对应的营销策略，企业就很可能濒临险境。当然，若是有利的网络营销事件发生时，珠宝企业则应该抓住时机、借力打力，以起到事半功倍的效果，否则，就等于浪费了免费提升品牌的大好时机。